Enrichir les contacts LinkedIn aide les équipes de vente et de marketing à optimiser leur approche en ajoutant des données précises et précieuses directement depuis les profils LinkedIn.
Evaboot simplifie ce processus avec sa fonctionnalité d’enrichissement d’URL.
Enrichir vos contacts LinkedIn signifie améliorer vos données de contact existantes avec des informations supplémentaires précieuses telles que des adresses email vérifiées, des intitulés de poste, des détails sur l’entreprise, et plus encore.
Cette pratique garantit que votre prospection est précise, ciblée et efficace, augmentant considérablement les taux d’engagement.
Dans ce guide complet, je vais aborder :
- Comment enrichir vos contacts LinkedIn ?
- Avantages de l’utilisation d’Evaboot pour l’enrichissement des contacts LinkedIn
- Pourquoi enrichir vos contacts LinkedIn ?
Entrons dans le vif du sujet.
Comment enrichir vos contacts LinkedIn ?
La fonctionnalité d’enrichissement d’URL d’Evaboot rend l’enrichissement des contacts LinkedIn simple et automatisé.
Voici comment procéder :
- Créez un compte Evaboot
- Collectez les URL de profils LinkedIn
- Importer des URLs dans Evaboot
- Nommez et lancez votre téléchargement
- Exportez vos données enrichies
1. Créez un compte Evaboot
Si vous n’en avez pas encore un, la première étape consiste à aller sur Evaboot, cliquer sur “Sign up” et créer votre compte.
2. Rassembler les URLs LinkedIn
Ensuite, collectez les URLs LinkedIn que vous souhaitez enrichir.
Les cas d’utilisation courants pour enrichir les URL de LinkedIn incluent :
- Mise à jour d’un ancien export de Sales Navigator
- Mise à jour des prospects stockés dans votre CRM
- Mise à jour des listes de prospects provenant des clients si vous êtes une agence
La fonctionnalité d’enrichissement d’URL accepte le type de lien suivant :
| URLs de Profil Linkedin avec ID unique | https://www.linkedin.com/in/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI |
|---|---|
| URLs de Profil Sales Navigator | https://www.linkedin.com/sales/lead/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI, |
| URLs d’Entreprise Linkedin avec ID unique | https://www.linkedin.com/company/71273401 |
| URLs d’Entreprise Sales Navigator | https://www.linkedin.com/sales/company/9311503 |
La fonctionnalité d’enrichissement d’URL n’accepte pas les URL publiques de LinkedIn :
| URLs publiques de profil LinkedIn | https://www.linkedin.com/in/enzo-colbachiny/ |
|---|---|
| URLs publiques d’entreprise LinkedIn | https://www.linkedin.com/company/ec-sistemas-srl/ |
La raison est simple : Toutes les données enrichies proviennent de LinkedIn Sales Navigator, et pour récupérer la page Sales Navigator d’un profil, nous avons besoin de son code ID unique.
Les URL publiques de LinkedIn n’incluent pas l’ID numérique, donc elles ne peuvent pas être converties en URL Sales Navigator.
Mais utiliser les URLs LinkedIn avec un ID unique n’est pas seulement nécessaire pour Evaboot, c’est aussi la meilleure pratique pour votre CRM.
Une URL de profil public peut être modifiée par l’utilisateur à tout moment. Si vous avez enregistré une URL public dans votre CRM et que la personne met à jour son identifiant LinkedIn, cette URL se transformera en une erreur 404.
| URL Linkedin avec ID unique | URL Publique Linkedin |
|---|---|
| https://www.linkedin.com/in/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI | https://www.linkedin.com/in/enzo-colbachiny/ |
| Peut être téléchargée sur Evaboot | Ne peut pas être téléchargée sur Evaboot |
| Ne change jamais | Peut être modifiée par l’utilisateur |
| Peut être convertie en URL Sales Navigator | Ne peut pas être converti en URL Sales Navigator |
Cela va interrompre vos automatisations de prospection et votre process d’enrichissement.
D’autre part, une URL avec un ID unique ne changera jamais, vous pouvez donc la conserver indéfiniment dans votre CRM.
Vous pouvez trouver plus de détails dans cette vidéo :
3. Importer des URLs dans Evaboot
Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à l’onglet d’enrichissement d’URL.
Cliquez sur « Nouvel enrichissement d’URL » à côté de la barre de recherche.
De là, vous pouvez soit :
- Téléchargez votre fichier (CSV, XLS ou XLSX)
- Ou collez votre liste d’URLs LinkedIn
Evaboot prend en charge les importations en masse jusqu’à 2 500 lignes, ce qui le rend idéal pour enrichir rapidement de grandes listes de contacts.
4. Nommez et lancez votre téléchargement
Entrez un nom pour votre téléchargement.
Vous pouvez décider si vous souhaitez également trouver les emails professionnels de vos contacts ou non en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Il est maintenant temps de cliquer sur “Lancer l’enrichissement”. Evaboot détectera les URL LinkedIn que vous avez fournies en quelques secondes.
Une fois cela fait, cliquez de nouveau sur “Lancer l’enrichissement”.
5. Exporter des données enrichies
Le processus d’enrichissement ne prendra que quelques minutes pour se compléter.
Ensuite, téléchargez les résultats sous forme de fichier CSV.
Vous pouvez choisir si vous souhaitez télécharger tous les leads (sûrs + risqués + vides), uniquement les leads avec des emails (sûrs + risqués) ou seulement les leads avec des emails sûrs (sûrs uniquement).
Le fichier exporté contient des informations de contact détaillées telles que :
- Adresses email professionnelles (vérifiées)
- Intitulé du poste
- Description du poste
- URL LinkedIn de l’entreprise
- Informations sur l’entreprise (taille, secteur, emplacement, nombre d’employés, site web)
- Si le profil est ouvert ou non
Voici un aperçu de ce à quoi cela ressemblera :
Ces données enrichies peuvent maintenant être directement importées dans votre CRM ou d’autres process de prospection.
Avantages de l’utilisation d’Evaboot pour l’enrichissement des contacts LinkedIn
Utiliser Evaboot pour l’enrichissement des contacts LinkedIn offre plusieurs avantages qui vont au-delà de la simple économie de temps. Voici pourquoi c’est un outil puissant pour améliorer votre processus de génération de leads.
1. Automatisation et Efficacité
Evaboot automatise l’enrichissement, réduisant considérablement la collecte manuelle de données. Vous pouvez même exporter vos prospects directement depuis Sales Navigator, permettant aux équipes de se concentrer sur l’approche stratégique.
2. Données de haute qualité
Evaboot garantit précision et pertinence en exploitant les données de Sales Navigator combinées à des méthodes de scraping sophistiquées. Il offre des emails vérifiés, des intitulés de poste actuels et des détails précis sur les entreprises.
3. Intégration transparente
Intégrer des données enrichies dans vos process existants ou systèmes CRM est simple. Les exportations CSV de Evaboot sont optimisées pour une importation facile.
Pourquoi devriez-vous enrichir vos contacts LinkedIn ?
Les données B2B se dégradent de 2,1% par mois, ce qui signifie que 22,5% de vos leads exportés pourraient être obsolètes en un an.
Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent et les informations obsolètes conduisent à des efforts de prospection gaspillés.
Voici trois raisons clés pour lesquelles vous devriez intégrer l’enrichissement de contacts LinkedIn à votre routine de vente :
- Améliorer la qualité des données CRM
- Améliorer l’efficacité de prospection
- Mises à jour des contacts en temps réel
1. Améliorer la qualité des données CRM
Maintenir vos données CRM propres et à jour avec un enrichissement régulier garantit que toutes les informations sont précises et exploitables.
Cela élimine les problèmes de données obsolètes tels que les intitulés de poste incorrects, les emails invalides ou les informations erronées sur les entreprises.
Vos équipes de vente et de marketing disposeront d’informations fiables, permettant une prise de décision plus éclairée et des processus de travail plus fluides.
2. Efficacité de prospection améliorée
Des données précises et enrichies améliorent directement votre performance d’outreach.
Avec des adresses email vérifiées et à jour ainsi que des informations actuelles sur les entreprises, vous connaîtrez moins de retours d’emails et moins de tentatives de contact infructueuses.
De meilleures données signifient que vos commerciaux passent plus de temps à interagir avec les prospects au lieu de poursuivre des leads incorrects, ce qui conduit à une productivité améliorée et à des taux de réponse plus élevés.
3. Mises à jour des contacts en temps réel
L’enrichissement continu garantit que votre approche est opportune et pertinente, reflétant tout changement dans les situations professionnelles de vos contacts.
Nous recommandons de mettre à jour vos listes de prospects tous les 3 à 6 mois pour maintenir leur précision. Cela garantit que votre base de données reste à jour, pour que vos efforts de vente ne soient jamais vains.
Conclusion
Avec la fonctionnalité d’enrichissement d’URL d’Evaboot, enrichir vos contacts LinkedIn devient simple et efficace. Boostez votre prospection en tirant parti de données précises et de haute qualité.
Inscrivez-vous à Evaboot et profitez dès aujourd’hui d’un enrichissement de contacts LinkedIn optimisé.
FAQ
Pourquoi Evaboot ne peut-il pas enrichir les URL publiques LinkedIn ?
Evaboot récupère toutes les données de LinkedIn Sales Navigator pour fournir des résultats d’enrichissement détaillés et précis. Cependant, les URL publiques de LinkedIn ne peuvent pas être converties en URL Sales Navigator.
Combien de temps faut-il pour enrichir des contacts avec Evaboot ?
Le processus d’enrichissement prend généralement seulement quelques minutes, même pour de grandes listes, rendant Evaboot très efficace pour les équipes de vente et de marketing.
Les emails fournis par Evaboot sont-ils vérifiés ?
Oui, Evaboot fournit des adresses email professionnelles vérifiées pour garantir des informations de contact précises et exploitables pour vos campagnes de prospection.
Puis-je importer directement des données enrichies dans mon CRM ?
Absolument ! Evaboot exporte des données enrichies sous forme de fichiers CSV, rendant l’importation directement dans votre CRM ou plateformes de prospection facile et fluide.
Que se passe-t-il avec les autres colonnes de mon fichier ?
Les autres colonnes de votre fichier que vous téléchargez avec l’URL LinkedIn sont ajoutées à la fin du fichier (à droite) après les données exportées par Evaboot.
