Enriquecer los contactos de LinkedIn ayuda a los equipos de ventas y marketing a optimizar su alcance al agregar datos valiosos y precisos directamente desde los perfiles de LinkedIn.
Evaboot simplifica este proceso utilizando su función de Enriquecimiento de URL.
Enriquecer los contactos de LinkedIn significa mejorar los datos de contacto existentes con información adicional valiosa como direcciones de email verificadas, títulos laborales, detalles de la empresa y más.
Esta práctica asegura que tu alcance sea preciso, dirigido y efectivo, mejorando dramáticamente las tasas de compromiso.
En esta guía completa, voy a cubrir:
- ¿Cómo enriquecer los contactos de LinkedIn?
- Beneficios de usar Evaboot para el enriquecimiento de contactos de LinkedIn
- ¿Por qué deberías enriquecer tus contactos de LinkedIn?
Entremos en materia.
¿Cómo enriquecer los contactos de LinkedIn?
La función de Enriquecimiento de URL de Evaboot hace que enriquecer contactos de LinkedIn sea simple y automatizado.
Así es cómo hacerlo:
- Crea una cuenta en Evaboot
- Recolecta URLs de perfiles de LinkedIn
- Importa URLs en Evaboot
- Nombre e inicie su carga
- Exporta tus datos enriquecidos
1. Crea una cuenta en Evaboot
Si aún no tienes uno, el primer paso es ir a Evaboot, hacer clic en “Sign up” y crear tu cuenta.
2. Recopilar URLs de LinkedIn
Entonces, recopila las URLs de LinkedIn que deseas enriquecer.
Los casos de uso comunes para enriquecer URLs de LinkedIn incluyen:
- Actualizando una exportación antigua de Sales Navigator
- Actualizando los leads almacenados en tu CRM
- Actualizando listas de leads de clientes si eres una agencia
La función de Enriquecimiento de URL toma como entrada:
| URLs Únicas de Perfiles de Linkedin | https://www.linkedin.com/in/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI |
|---|---|
| URLs de Perfiles de Sales Navigator | https://www.linkedin.com/sales/lead/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI, |
| URLs Únicas de Empresas de Linkedin | https://www.linkedin.com/company/71273401 |
| URLs de Empresas de Sales Navigator | https://www.linkedin.com/sales/company/9311503 |
La función de Enriquecimiento de URL no acepta URLs públicas de LinkedIn:
| URLs Públicas de Perfiles de Linkedin | https://www.linkedin.com/in/enzo-colbachiny/ |
|---|---|
| URLs Públicas de Empresas en Linkedin | https://www.linkedin.com/company/ec-sistemas-srl/ |
La razón es simple: Todos los datos enriquecidos provienen de LinkedIn Sales Navigator, y para recuperar la página de Sales Nav de un perfil necesitamos el código ID único de ese perfil.
Las URLs públicas de LinkedIn no incluyen el ID numérico, por lo que no pueden convertirse en una URL de Sales Navigator.
Pero utilizar la URL del ID Único de LinkedIn no solo es necesario para Evaboot, también es la mejor práctica para tu CRM.
La URL de un perfil público puede ser cambiada por el usuario en cualquier momento. Si has guardado una URL pública en tu CRM y la persona actualiza su identificador de LinkedIn, esta URL se convertirá en un error 404.
| ID único de LinkedIn URL | URL pública de LinkedIn |
|---|---|
| https://www.linkedin.com/in/ACwAADgSKTgBG1rXvNCRIb44opw_2XvX5ocaegI | https://www.linkedin.com/in/enzo-colbachiny/ |
| Se puede subir en Evaboot | No se puede subir en Evaboot |
| Nunca cambia | Puede ser modificado por el usuario |
| Puede convertirse en URL de Sales Navigator | No puede convertirse en URL de Sales Navigator |
Esto interrumpirá tus automatizaciones de prospección y tu flujo de trabajo de enriquecimiento.
Por otro lado, una URL de ID Único nunca cambiará, por lo que puedes almacenarla indefinidamente en tu CRM.
Puedes encontrar más detalles en este video:
3. Importar URLs en Evaboot
Inicie sesión en su cuenta de Evaboot y navegue hasta la pestaña de Enriquecimiento de URL.
Haz clic en “New URL Enrichment” al lado de la barra de búsqueda.
Desde allí, puedes:
- Sube tu archivo (CSV, XLS o XLSX)
- O pega tu lista de URLs de LinkedIn
Evaboot soporta importaciones masivas hasta de 2,500 filas, lo que lo hace ideal para enriquecer listas grandes de contactos rápidamente.
4. Nombra y lanza tu carga
Ingrese un nombre para su carga.
Puedes decidir si también quieres encontrar los correos electrónicos profesionales de tus contactos o no haciendo clic en el botón de alternancia a continuación.
Ahora es momento de hacer clic en el botón “Launch enrichment”. Evaboot detectará las URLs de LinkedIn que proporcionaste en unos segundos.
Una vez hecho esto, haz clic nuevamente en “Launch enrichment”.
5. Exportar Datos Enriquecidos
El proceso de enriquecimiento solo tomará un par de minutos en completarse.
Después de eso, descarga los resultados como un archivo CSV.
Puedes seleccionar si deseas descargar todos los leads (seguros + riesgosos + vacíos), solo los leads con correos electrónicos (seguros + riesgosos) o solo los leads con correos electrónicos seguros (solo seguros).
El archivo exportado incluye información de contacto detallada como:
- Direcciones de correo electrónico profesionales (verificadas)
- Título del empleo
- Descripción del empleo
- URL de LinkedIn de la empresa
- Información de la empresa (tamaño, industria, ubicación, número de empleados, sitio web)
- Si el perfil está abierto o no
Aquí tienes un adelanto de cómo se verá:
Estos datos enriquecidos ahora pueden importarse directamente a su CRM u otros flujos de trabajo de prospección.
Beneficios de usar Evaboot para el enriquecimiento de contactos en LinkedIn
Utilizar Evaboot para el enriquecimiento de contactos en LinkedIn ofrece varias ventajas que van más allá de solo ahorrar tiempo. Aquí te explicamos por qué es una herramienta poderosa para mejorar tu proceso de generación de leads.
1. Automatización y Eficiencia
Evaboot automatiza el enriquecimiento, reduciendo significativamente la recolección manual de datos. Incluso puedes exportar tus prospectos directamente desde Sales Navigator, permitiendo que los equipos se concentren en el alcance estratégico.
2. Datos de alta calidad
Evaboot garantiza la precisión y relevancia al aprovechar los datos de Sales Navigator combinados con métodos de scraping sofisticados. Ofrece correos electrónicos verificados, títulos de trabajo actuales y detalles precisos de la empresa.
3. Integración sin contratiempos
Integrar datos enriquecidos en tus flujos de trabajo existentes o sistemas CRM es simple. Las exportaciones CSV de Evaboot están optimizadas para una fácil importación.
¿Por qué deberías enriquecer tus contactos de LinkedIn?
Los datos B2B se degradan en un 2.1% por mes, lo que significa que el 22.5% de tus leads exportados podrían estar desactualizados en un año.
Los títulos laborales cambian, las empresas evolucionan y la información desactualizada conduce a esfuerzos de divulgación desperdiciados.
Aquí tienes tres razones clave por las que deberías hacer del enriquecimiento de contactos en LinkedIn parte de tu rutina de ventas:
- Mejorar la Calidad de los Datos del CRM
- Mayor Eficiencia en la Prospección
- Actualizaciones de contacto en tiempo real
1. Mejorar la Calidad de los Datos en el CRM
Mantener tus datos de CRM limpios y actualizados con enriquecimiento regular asegura que toda la información sea precisa y aplicable.
Esto elimina problemas de datos desactualizados como títulos de trabajo incorrectos, correos electrónicos obsoletos o información equivocada de la empresa.
Sus equipos de ventas y marketing contarán con información fiable, lo que permitirá una toma de decisiones más informada y flujos de trabajo más fluidos.
2. Eficiencia de Prospección Mejorada
Los datos precisos y enriquecidos mejoran directamente tu rendimiento de alcance.
Con direcciones de correo electrónico verificadas y actualizadas e información actual de la empresa, experimentarás menos correos electrónicos rebotados y menos intentos de contacto desperdiciados.
Mejores datos significan que tus representantes de ventas pasan más tiempo interactuando con prospectos en lugar de perseguir leads incorrectos, lo que lleva a una mejor productividad y tasas de respuesta más altas.
3. Actualizaciones de Contacto en Tiempo Real
Enriquecimiento continuo asegura que tu alcance sea oportuno y relevante, reflejando cualquier cambio en las situaciones profesionales de tus contactos.
Recomendamos actualizar tus listas de potenciales clientes cada 3-6 meses para mantener la precisión. Esto asegura que tu base de datos se mantenga actualizada, para que tus esfuerzos de ventas nunca sean en vano.
Conclusión
Con la función de Enriquecimiento de URL de Evaboot, enriquecer tus contactos de LinkedIn se vuelve sencillo y eficiente. Potencia tu alcance aprovechando datos de alta calidad y precisos.
Regístrate en Evaboot y experimenta hoy mismo el enriquecimiento de contactos de LinkedIn optimizado.
Preguntas Frecuentes
¿Por qué Evaboot no puede enriquecer las URLs públicas de LinkedIn?
Evaboot obtiene todos los datos de LinkedIn Sales Navigator para proporcionar resultados de enriquecimiento detallados y precisos. Pero las URL públicas de LinkedIn no se pueden convertir en URL de Sales Navigator.
¿Cuánto tiempo toma enriquecer contactos usando Evaboot?
El proceso de enriquecimiento generalmente toma solo unos minutos, incluso para listas grandes, lo que hace que Evaboot sea muy eficiente para los equipos de ventas y marketing.
¿Los correos electrónicos proporcionados por Evaboot están verificados?
Sí, Evaboot proporciona direcciones de correo electrónico profesionales verificadas para asegurar información de contacto precisa y aplicable para tus campañas de alcance.
¿Puedo importar datos enriquecidos directamente en mi CRM?
¡Absolutamente! Evaboot exporta datos enriquecidos en archivos CSV, facilitando y haciendo sin costuras la importación directamente en tu CRM o plataformas de outreach.
¿Qué ocurre con las otras columnas de mi archivo?
Las otras columnas de tu archivo que subes con la URL de LinkedIn se añaden al final del archivo (a la derecha) después de los datos exportados por Evaboot.
