Linkedin Sales Navigator è di gran lunga il miglior database B2B per la ricerca di lead. Ci trovi molte informazioni come il titolo di lavoro, il nome dell’azienda, le dimensioni dell’azienda, ecc. Ma cosa fare per le e-mail dei tuoi contatti di LinkedIn?
Trovare le e-mail su Sales Navigator non è facile. Serve conoscere le tecniche e gli strumenti giusti.
Se sei un reclutatore, un founder o un rappresentante, continua a leggere.
Imparerai a utilizzare Linkedin Sales Navigator per ottenere l’e-mail di qualsiasi decision-maker.
Andiamo ad incrementare i risultati delle tue campagne e-mail.
Linkedin Sales Navigator fornisce indirizzi e-mail?
No, LinkedIn Sales Navigator non mostra gli indirizzi email. Occasionalmente, potresti trovarli nelle sezioni “Contact Info” o “About” dei profili, ma questo metodo non è sufficiente.
Per grandi quantità di lead, consigliamo di utilizzare strumenti di scraping di LinkedIn in blocco.
Il modo migliore per trovare email da LinkedIn Sales Navigator è usare un’estensione Chrome come Evaboot. Questo strumento ti consente di estrarre rapidamente fino a 2.500 lead, completi dei loro profili LinkedIn e indirizzi email di lavoro verificati, con un solo clic.
Vediamo nel dettaglio come funzionano le tecniche manuali e di scraping.
Dove trovare manualmente le e-mail su Linkedin Sales Navigator?
3 posti in cui ottenere manualmente le e-mail dai profili di Linkedin Sales Navigator:
- Informazioni di contatto
- Sezione Riepilogo
- Banner
1. Informazioni di contatto
La sezione delle informazioni di contatto è il posto numero uno per trovare le e-mail dei profili dei potenziali contatti, insieme al loro sito web e account Twitter.
Nella maggior parte dei casi, il profilo deve far parte dei tuoi collegamenti di LinkedIn per potervi accedere.
2. Sezione Riepilogo
Se non riesci a trovare l’e-mail nella sezione Informazioni di contatto, puoi provare a guardare all’interno della sezioneRiepilogo.
Alcune persone tendono a condividere la propria e-mail alla fine del Riepilogo, soprattutto se hanno qualcosa da vendere.
3. Banner
Se sei fortunato, potresti anche trovare le e-mail sui banner di LinkedIn, di solito sui profili dei consulenti o di altre persone che hanno qualcosa da vendere.
Queste tecniche sono utili se si cercano manualmente le e-mail. Tuttavia, oltre a richiedere molto tempo, hanno molte limitazioni.
5 limiti della ricerca manuale di e-mail in Sales Navigator
I limiti del cercare manualmente le e-mail su Sales Navigator:
- Basso tasso di scoperta
- Necessità di essere collegamenti
- Maggior parte e-mail personali
- E-mail obsolete
- E-mail non verificate
1. Basso tasso di scoperta
Poche persone scelgono di condividere pubblicamente le proprie informazioni di contatto.
Sulla base di uno studio condotto su oltre 100.000 profili Sales Navigator, abbiamo potuto confermare che solo il 30% condivide le proprie e-mail con i propri collegamenti di primo grado.
Quindi, se tratti LinkedIn come unica fonte per trovare le e-mail, le troverai solo per un terzo delle tue liste di lead.
2. Necessità di essere collegamenti
Il tasso di scoperta è piuttosto basso per i collegamenti di 1° grado, ma è molto peggiore per quelli di 2° e 3° grado.
Per quanto riguarda le persone con cui non si è collegati su LinkedIn, il tasso di scoperta è del 5% per le e-mail e dello 0,5% per i numeri di telefono.
Puoi notare come il collegamento su LinkedIn è quasi obbligatorio per ottimizzare le possibilità di ottenere l’e-mail di un potenziale cliente. La capacità di trovare e-mail su LinkedIn è quindi fortemente legata al numero di collegamenti del tuo account LinkedIn.
Ovviamente non si vuole inviare una richiesta di collegamento ogni volta che si vuole l’email di qualcuno, giusto?
3. Maggior parte e-mail personali
La maggior parte delle e-mail che troverai su Linkedin Sales Navigator non saranno e-mail professionali, ma e-mail personali (Gmail, Yahoo, ecc.).
Questo può essere un grosso problema perché la prospezione tramite indirizzi e-mail personali non è conforme al GDPR .
Inoltre, le mail essere estratte in tempo reale e non provenire da database. Se i tuoi clienti europei utilizzano e-mail personali, esponi la vostra azienda a una multa che può arrivare fino al 4% del tuo fatturato globale annuo.
Inoltre, i tuoi potenziali clienti non apprezzeranno il fatto che tu abbia usato i loro indirizzi e-mail personali per fare prospecting.
4. E-mail obsolete
L’e-mail aggiunta nella sezione dettagli di contatto viene spesso fornita quando si crea il profilo LinkedIn.
Più il profilo LinkedIn invecchia, più aumentano le possibilità che l’e-mail fornita sia obsoleta o non dall’azienda giusta.
In questo esempio, dove l’indirizzo e-mail reale è indicato nella sezione Riepilogo, è diverso da quello indicato nei dettagli di contatto.
5. E-mail non verificate
Linkedin Sales Navigator non verifica le e-mail. Tutti i dati vengono aggiunti manualmente dagli utenti. Questo espone i dati a un gran numero di dati obsoleti, errori, refusi, ecc. Ciò significa che la ricerca di un’e-mail su Linkedin Sales Navigator non garantisce la presenza delle e-mail giuste.
Se invii e-mail senza averle prima verificate, ti esponi al problema delle e-mail non recapitate. Questo può influire sulla reputazione del tuo dominio e-mail nel lungo periodo.
Meglio fare attenzione e verificare sempre le email trovate con strumenti come Zerobounce o Neverbounce che ti diranno se le email esistono davvero.
Si è appena visto che l’estrazione delle e-mail di Sales Navigator ha molte limitazioni.
Se ti limiti a estrarre le e-mail da Linkedin Sales Navigator, non andrai lontano.
Vediamo una tecnica molto più efficiente.
Come funzionano gli scopritori delle e-mail di Linkedin Sales Navigator?
Sales Navigator utilizza 3 tecniche per ottenere le e-mail:
- Scraping di Linkedin
- Pattern Matching
- Scraping del web
1. Scraping di Linkedin
La prima cosa che la maggior parte delle e-mail di Sales Navigator fa è automatizzare le operazioni manuali che si possono fare per trovare le e-mail su Linkedin.
Vale a dire:
- Scraping delle informazioni di contatto condivise
- Scraping delle e-mail nella sezione Riepilogo
Di solito questa tecnica non ottiene molte e-mail. Per questo motivo, anche i cercatori di e-mail di Sales Navigator utilizzano il Pattern Matching.
2. Pattern Matching
Tutte le e-mail di un’azienda seguono la stessa struttura:
- nome.cognome@azienda.com
- nome@azienda.com
- ecc.
Trovato uno, li hai trovati tutti.
Così funziona la maggior parte degli algoritmi di ricerca delle e-mail.
Per massimizzare la loro efficienza, serve fornire 3 cose:
- Nome
- Cognome
- Dominio aziendale (sito web)
Con questi 3 dati, saranno in grado di testare tutte le combinazioni possibili per le email dei tuoi lead di LinkedIn.
Ecco perché Linkedin Sales Navigator è un’ottima fonte di strumenti per la ricerca di e-mail, in quanto fornisce esattamente i dati che servono:
- Nome e cognome dal profilo LinkedIn
- Sito web aziendale dalla pagina aziendale di LinkedIn
Se il sito web dell’azienda non può essere trovato su Linkedin, lo scopritore email lo indovinerà dal nome dell’azienda.
In genere i risultati sono meno buoni, perché i clienti cercano di indovinare il sito web dell’azienda utilizzando Google.
Questo funziona per nomi di società unici come Welcome To The Jungle. Perché ovviamente non ci saranno decine di siti web che si chiamano così. Ma immagina di cercare e-mail con il nome di una società “AB Consulting”. Ci saranno decine di siti web come:
- abconsulting.com
- abconsulting.io
- abconsulting.it
- abconsulting.uk
- ecc.
Lo scopritore email può avere problemi nell’identificare il dominio giusto.
Per questo motivo è sempre meglio fornire allo scopritore email i nomi giusti delle aziende.
3. Scraping del web
L’ultima tecnica per trovare le e-mail è quella di utilizzare il web scraping per ottenere le e-mail:
- Forum
- Siti web aziendali
- Profili dei social media
- qualsiasi altra pagina web…
Di solito viene fatto scraping da Google.
Evaboot utilizza queste tecniche. Vediamo come funziona adesso.
Come ricevere e-mail da Linkedin Sales Navigator in blocco?
Ecco come trovare le e-mail di Sales Navigator in blocco:
- Installare l’estensione Evaboot per Chrome
- Esportare contatti da Linkedin Sales Navigator
- Avviare lo scopritore e verificatore delle e-mail in blocco
1. Installare l’estensione Evaboot per Chrome
Vai su evaboot.com, iscriviti e scarica l’estensione Evaboot per Chrome.
Una volta installata l’estensione, nel Sales Navigator di Linkedin sarà integrato un nuovo pulsante “Esporta con Evaboot”.
Nota che è possibile esportare le ricerche di Sales Navigator solo con Evaboot. Non funziona con la ricerca LinkedIn di base.
Per usare questa tecnica serve avere un account Sales Navigator.
2. Esporta i lead da Linkedin Sales Navigator
Dopo aver creato le tue liste di lead usando filtri di ricerca avanzati come i titoli di lavoro, le dimensioni dell’azienda e così via, puoi andare su qualsiasi lista di lead o ricerca e cliccare su “Esporta con Evaboot”.
Seleziona poi se desideri esportare i contatti con o senza e-mail.
Assegna un nome alla ricerca e lancia l’esportazione.
Attendi il completamento dell’esportazione. Riceverai un’e-mail al termine della procedura.
È quindi possibile cliccare su “Download” per ottenere tutti questi contatti in un file CSV pulito.
Invierai tutti gli URL dei profili dei tuoi contatti LinkedIn insieme a tutti i loro dati LinkedIn (dati del profilo e della pagina aziendale).
Anche se si è scelto di esportare i contatti di Sales Navigator senza e-mail, è possibile aggiungerli dopo la fase di esportazione.
Per aggiungerli, è sufficiente cliccare sul pulsante “Trova e-mail” che si trova accanto al nome dell’esportazione.
3. Scarica la tua lista di e-mail
Una volta che lo scopritore ha operato sulla tua lista di lead, avrai accesso alle statistiche dello scopritore email.
Una volta selezionata la colonna “Email”, sarà possibile visualizzare il numero di email trovate.
Cliccando su questo numero si ottengono i dettagli di:
- E-mail sicure
- E-mail rischiose
- Email non trovate
scaricare
(sostituire lo screenshot)
Per quanto riguarda i prezzi, Evaboot fa pagare:
- 1 credito per ogni lead esportato
- 1 credito per ogni e-mail trovata
Significa che 1 lead esportato con un’e-mail = 2 crediti.
Abbiamo una tariffazione basata sui volumi con diversi importi di credito:
- 29 $ al mese per 500 crediti
- 49 $ al mese per 1500 crediti
- 99 $ al mese per 400 crediti
- e avrai un volume ancora più alto disponibile sull’app.
Esistono altri cercatori di e-mail su LinkedIn che possono fare la stessa cosa, come Skrapp, GetProspect o Snovio. Fai pure il tuo benchmark.
Verifica dell’e-mail da Linkedin Sales Navigator
3 tipi di e-mail che si possono ricevere da Linkedin Sales Navigator:
- E-mail sicure
- E-mail rischiose
- E-mail non trovate
1. E-mail sicure
Un’e-mail è contrassegnata come sicura quando è stata convalidata con successo dal nostro verificatore di e-mail.
Significa che abbiamo inviato una richiesta al server e la risposta è stata positiva.
C’è il 99% di possibilità che l’e-mail esista.
2. E-mail a rischio
Le e-mail più rischiose sono quelle “catch-all”.
I server di posta elettronica catturano le e-mail inviate a qualsiasi indirizzo e-mail non valido del dominio.
Una volta configurato, le e-mail inviate a qualsiasi indirizzo di posta elettronica collegato al dominio non verranno respinte.
Significa che l’e-mail non può essere verificata in quanto non è possibile ottenere una risposta SI/NO dal server.
L’unico modo per verificare le e-mail “catch-all” è di contattarle.
Consigliamo di mantenere un 30-40% di email a rischio nella tua lista massima per controllare i non recapiti.
3. E-mail non trovate
Vediamo alcuni motivi che possono spiegare un basso tasso di scoperta:
- Informazioni di contatto vuote
- Dati di input mancanti
- Il tuo settore
1. Informazioni di contatto vuote
Se i tuoi target di solito non condividono la loro e-mail sui loro profili LinkedIn.
Questo è un primo elemento che può spiegare un basso tasso di scoperta.
Questo accade per la maggior parte dei profili , quindi siamo abituati a gestire questi casi d’uso.
Per questo motivo utilizziamo anche tecniche di pattern finding:
– nome – cognome – sito web aziendale
2. Dati di input mancanti
Quanto migliori sono i dati di input, tanto più facile sarà trovare il pattern giusto.
Prendiamo l’esempio di questo utente.
In questa ricerca c’erano molti lead con siti web mancanti e/o con cognomi mancanti;
Se il file Evaboot ha questo aspetto, probabilmente il tasso di scoperta è basso.
Prima di lanciare lo scopritore email di Evaboot sulla tua lista, assicurati che questi elementi siano presenti:
- Cognomi
- Siti web aziendali
Se non lo sono, prenditi il tempo necessario per completare queste informazioni e poi ricaricale in un programma di scoperta di e-mail.
3. Il tuo settore
Lo scopritore email non ha buoni risultati su settori non digitali come:
- Sanità
- Sport
- Edilizia
- Servizi alla persona
Se riconosci il tuo mercato in quella lista, allora dovrestu concentrarti sulla ricerca di database specializzati invece di trovare email da Linkedin.
È comunque possibile utilizzare LinkedIn per contattare queste persone tramite DM.
Evaboot è ottimo per trovare in blocco le e-mail di Linkedin Sales Navigator.
Tuttavia, non è lo strumento migliore per ottenere e-mail una per una da profili specifici.
Come estrarre le e-mail da profili specifici di Sales Navigator?
Se si desidera trovare le e-mail di profili specifici di Sales Navigator:
- Installare l’estensione Lusha per Chrome
- Andare su un profilo LinkedIn
- Avviare lo Scopritore email
1. Installare l’estensione Lusha per Chrome
Andate su Chrome Web Store per installare l’estensione Lusha per Chrome.
2. Andare su un profilo Sales Navigator di Linkedin
Installata l’estensione per Chrome di Lusha, ogni volta che si visita un profilo di LinkedIn o di Sales Navigator viene visualizzato un pulsante blu sulla destra dello schermo.
Questo è molto comodo se cerchi lead e prospetti manualmente senza usare strumenti di automazione di LinkedIn.
3. Avviare lo Scopritore email
Quando finalmente si è trovato un lead da contattare, cliccare su Mostra contatto e Lusha fornirà l’e-mail trovata per questo lead.
È possibile che Lusha trovi diverse e-mail per lo stesso lead.
In questo caso è possibile utilizzare un verificatore di email come Zerobounce o Neverbounce per sapere quali sono quelle realmente esistenti.
Esistono altre applicazioni che fanno la stessa cosa di Datagma o Kaspr. Puoi fare il tuo benchmark per vedere qual è il più efficiente per il tuo obiettivo specifico.
Alcuni di essi, come Surfe, offrono anche integrazioni CRM che consentono di collegare LinkedIn al tuo database CRM, come Salesforce o HubSpot.
Cosa succede se non si riescono a trovare le e-mail di Linkedin Sales Navigator?
Se Evaboot o altri programmi di ricerca di e-mail di Linkedin Sales Navigator non riescono a trovare le e-mail dei tuoi potenziali clienti, puoi comunque inviare Inmail di Linkedin.
LinkedIn Inmails sono messaggi premium di LinkedIn che ti permettono di evitare la fase di richiesta di collegamento a LinkedIn e di arrivare direttamente nella casella di posta dei tuoi prospetti.
È esattamente come un’e-mail, ma su LinkedIn.
Se non riesci a trovare l’e-mail di Sales Navigator del tuoi prospetto, le Inmails sono un’ottima soluzione .
Esistono anche alcune tecniche per inviare un numero illimitato di Inmail su LinkedIn.
Ecco un tutorial:
E i numeri di telefono?
Se desideri ottenere anche i numeri di telefono dal Sales Navigator, è possibile combinare Evaboot e Datagma: ecco un tutorial.
Ottieni il 15% di sconto sul tuo primo acquisto di crediti telefonici con il codice: EVABOOT.
Conclusione
L’estrazione delle e-mail da Linkedin Sales Navigator è una fase essenziale di qualsiasi processo di vendita B2B. Ma non si può fare molto di più con Sales Navigator.
Se davvero vuoi che tu e il tuo team di vendita siate performanti, dovete combinare l’estrazione delle e-mail di Sales Navigator con altre tecniche come il web scrapping o il pattern matching.
Gli strumenti di ricerca delle e-mail di Sales Navigator di cui abbiamo parlato in questo articolo sono perfetti per questo, in quanto combinano le 3 tecniche e possono farvi risparmiare molto tempo.
Se vuoi imparare a usare Sales Navigator in modo efficiente per generare lead, dai un’occhiata a questo video. Contiene tutto ciò che serve per ottenere il massimo dallo strumento.
Una volta che si sa come creare una lista di potenziali clienti e ottenere le loro e-mail, si può iniziare a fare prospezione facendo outreach su Linkedin o e-mail a freddo.
Ecco un altro video che ti aiuterà in questo senso:
