Pour obtenir des données de contact précises et de qualité pour une prospection efficace, il faut être prêt à investir.
C’est pourquoi j’ai créé ce guide qui vous aide à comprendre les tarifs de ZoomInfo avant de souscrire un abonnement.
Dans cet article, vous obtiendrez des informations précises sur :
- Combien coûte ZoomInfo ?
- Qu’est-ce qui détermine les tarifs de ZoomInfo ?
- ZoomInfo propose-t-il un essai gratuit ?
- Tableau comparatif des plans ZoomInfo
- Avantages et inconvénients de ZoomInfo
- Comparaison des tarifs de ZoomInfo et de LinkedIn Sales Navigator
Rappelez-vous, choisir la meilleure stratégie de génération de leads dépend fortement des outils de génération de leads B2B que vous utilisez pour récupérer les données de contact des leads, automatiser les séquences, et à quel point votre approche est personnalisée.
Alors, voyons si les tarifs de ZoomInfo influenceront votre processus de décision.
Combien coûte ZoomInfo ?
La première fois que j’ai recherché le prix de ZoomInfo, j’ai obtenu les résultats ci-dessous.
Le prix du marché boursier.
C’est parce qu’ils sont devenus publics il y a quelque temps. Mais maintenant, parlons affaires.
ZoomInfo est l’un des meilleurs mais coûteux outils de scraping pour les représentants commerciaux, les équipes de marketing et d’autres sections d’entreprises dans le marché de la génération de prospects.
Le problème est qu’ils ne divulguent pas les prix exacts sur leur site web.
C’est leur politique de ne pas vous fournir d’informations sur les essais ou les prix avant que vous ne planifiez une démo avec un responsable de compte.
Cependant, après quelques recherches, voici les prix des 3 principaux forfaits de ZoomInfo SalesOS :
- ZoomInfo Copilot Pro
- ZoomInfo Copilot Advanced
- ZoomInfo Copilot Enterprise
1. ZoomInfo Copilot Pro $14,995/année
Ce forfait convient bien aux petites entreprises et aux start-ups et inclut des fonctionnalités telles que :
- recherches individuelles ou d’entreprises,
- informations de contact,
- listes de prospects personnalisées,
- et exportation des données vers plusieurs types de fichiers.
2. ZoomInfo Copilot Avancé $24,995/année
Le plan avancé est bien adapté aux entreprises de taille moyenne. Vous pouvez trouver des informations telles que :
- emplacements des entreprises,
- hiérarchie des données,
- organigrammes départementaux,
- liens vers les médias sociaux,
- informations financières,
- tendances d’adoption technologique,
- signaux d’intention d’achat,
- et données sur les visiteurs du site web.
3. ZoomInfo Copilot Enterprise $32,995/an
Si vous êtes un grand propriétaire d’entreprise et avez besoin de 20,000 crédits en masse par an, envisagez le plan tarifaire ZoomInfo Enterprise.
Ce plan comprend toutes les fonctionnalités des plans précédents plus :
- données d’intention en temps réel
- automatisation des ventes
- automatisation du marketing
- suivi des contacts
- effectifs par département
- et des caractéristiques avancées de l’entreprise
Il est vrai que ce tarif peut ne pas convenir aux PME ou aux start-ups, mais si vous êtes une grande entreprise avec le budget pour investir dans cet outil, allez-y !
Même si le modèle de tarification est justifié, c’est un grand inconvénient de ZoomInfo.
Comparé à d’autres outils de scraping, il peut être trop cher pour de nombreuses petites et moyennes entreprises et pour celles qui n’ont pas besoin de crédits ZoomInfo quotidiennement pour la génération de leads.
Un autre inconvénient est l’absence de niveaux de tarification mensuelle. Avec ZoomInfo, vous devez payer un abonnement annuel supérieur à 15 000 $.
Il est vrai que ce tarif peut ne pas convenir aux PME ou aux start-ups, mais si vous êtes une grande entreprise disposant du budget nécessaire pour cet outil, foncez !
N’hésitez pas à essayer d’autres outils comme LinkedIn Sales Navigator + Evaboot.
C’est un duo économique pour l’enrichissement de votre liste de prospects. Ensuite, vous pouvez récupérer les emails et les numéros de téléphone de vos prospects.
Quels sont les éléments qui définissent la tarification de ZoomInfo ?
Il y a 3 principaux facteurs clés pour définir le coût de ZoomInfo SalesOS et sa structure de tarification, incluant :
1. Fonctionnalités et caractéristiques
- Base de données B2B complète : Accédez à des informations détaillées sur les entreprises et les contacts, y compris les technographies et firmographies, pour cibler vos clients idéaux (ICP).
- Mises à jour des données en temps réel : Accéder à des informations à jour, telles que les changements de propriété des entreprises et les mises à jour du personnel, vous assure de disposer des données les plus actuelles.
- Insights pilotés par l’IA : Exploitez l’IA et l’apprentissage machine pour des analyses prédictives, des analyses de tendances et la priorisation des leads afin d’optimiser les ventes et le marketing.
- Extension Google Chrome : Obtenez numéros de téléphone, adresses email, intitulés de postes et signaux d’achat clés depuis LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, site web et autres pages.
- Workflows automatisés : Simplifiez des tâches comme l’enrichissement de données de prospects, le nettoyage des données, les notifications et la prospection par email pour économiser du temps pour des activités à haute valeur ajoutée.
- Intégration aux systèmes CRM : Synchronisez les données avec les logiciels SaaS populaires pour un process continu avec vos outils existants et les processus de vente B2B.
2. Nombre de licences
Les clients peuvent choisir parmi les 3 types de licences mentionnés ci-dessus.
Votre décision peut être basée sur le nombre d’employés (la licence peut être utilisée à partir d’un membre de l’équipe) et vos exigences commerciales.
3. Utilisation des crédits
- Le Plan Professionnel offre 5000 crédits en gros par an. Les utilisateurs additionnels de ZoomInfo coûtent $1500 chacun.
- Le Plan Avancé fournit 10,000 crédits annuels en gros et ajoute 1000 crédits mensuels par utilisateur pour $2,500.
- Le Plan Élite comprend 10,000 crédits en gros par an et 1000 crédits mensuels par utilisateur, avec les mêmes coûts par utilisateur que le plan Avancé. Ce plan offre le plus de fonctionnalités et d’ajouts.
Est-ce que ZoomInfo offre un essai gratuit ?
Il y a 2 façons d’utiliser ZoomInfo gratuitement. Super !
- Essai gratuit de ZoomInfo
- ZoomInfo Lite (Édition Communautaire)
1. Essai gratuit de ZoomInfo
Avant d’acheter un abonnement annuel à ZoomInfo, vous devez planifier un appel de démo avec un représentant du développement commercial de ZoomInfo.
Lors de cet appel, ils expliquent et vous montrent toute l’interface, les détails et les nuances d’utilisation que vous devez connaître sur ZoomInfo pour en tirer le meilleur parti et vous accordent du temps pour des questions-réponses.
Après cela, vous recevez un email avec la confirmation et les informations de connexion.
Suivez les instructions d’activation du compte pour commencer votre essai gratuit de ZoomInfo.
Veuillez noter que l’essai gratuit est valable uniquement pendant 2 jours (48h), après quoi vous ne pouvez plus accéder à votre compte.
Cet essai gratuit vous donne 200 crédits en gros, que l’administrateur du compte distribue.
Votre compte d’essai peut avoir 3 membres, chacun pouvant recevoir un certain nombre de crédits pour exporter des prospects.
2. ZoomInfo Lite (Édition Communautaire)
Vous pouvez utiliser ZoomInfo gratuitement avec un compte ZoomInfo Lite.
ZoomInfo Lite vous donne un accès gratuit à toutes les fonctionnalités de ZoomInfo (selon votre plan).
Les utilisateurs peuvent rechercher dans toute la base de données de ZoomInfo et télécharger jusqu’à 10 contacts par mois sans frais.
La seule chose que vous donnez en retour est votre carnet de contacts email, les entêtes et les blocs de signature des emails reçus.
C’est ainsi que ZoomInfo maintient sa plateforme à jour avec les données B2B les plus précises.
Tableau Comparatif des Plans ZoomInfo
| Nom du Plan | ZoomInfo Copilot Pro | ZoomInfo Copilot Avancé | ZoomInfo Copilot Entreprise |
|---|---|---|---|
| Prix | $14,995 | $21,995 | $32,995 |
| Crédits en Gros | 5000/an | 10,000/an | 20,000/an |
| Crédits Utilisateur Mensuels | – | 1000/utilisateur | 1000/utilisateur |
| Emailing IA | Oui | Oui | Oui |
| Firmographie | Oui | Oui | Oui |
| Données de Contact | Oui | Oui | Oui |
| Intégrations | Oui | Oui | Oui |
| Organigrammes | – | Oui | Oui |
| Technographie | – | Oui | Oui |
| WebSights | Lite | Oui | Oui |
| Données d’Intention | – | 6 | 12 |
| Automatisation du Flux de Travail | – | 3 Actives | 500 Actives |
Avec ces principaux plans, ZoomInfo propose des options supplémentaires qui incluent :
- Enrichir les Données : À partir de $15,000/an
- Données Mondiales : $10,000/an
- Chorus (produit ZoomInfo) : À partir de $3,000/an
- Données d’Intention Personnalisées : À partir de $7,500/an
- API : Réservé au plan Enterprise
Avantages et Inconvénients de ZoomInfo
Ils ont raison de dire que ZoomInfo est le logiciel de stratégie de marché, la base de données de contacts professionnels et l’outil d’intelligence commerciale essentiel pour les équipes de vente et les SDRs.
Mais rien n’est parfait en ce monde. Il doit donc y avoir quelque chose qui ne va pas avec ZoomInfo.
Examinons maintenant ses avantages et inconvénients, ce qui nous offrira une vision globale de ZoomInfo.
- Avantages de ZoomInfo
- Inconvénients de ZoomInfo
1. Avantages de ZoomInfo
- Base de données complète de entreprises et de profils clients
- Extension Google Chrome révolutionnaire
- Outils de CRM et d’automatisation : Salesforce, HubSpot,
- Interface facile à utiliser avec une navigation intuitive
- Mises à jour fréquentes pour garantir l’exactitude et la pertinence des données
