Saviez-vous que les messages LinkedIn sont trois fois plus susceptibles de recevoir une réponse que la plupart des emails ou appels à froid?
Si vous acquiescez, bravo à vous !
De plus, si vous investissez du temps à composer des messages de prospection personnalisés, vous avez tout bon !
Et si je vous disais que beaucoup échouent encore à cette étape ?
Comme ceci :
La vérité est que les messages hyper-personnalisés sont la clé pour initier des connexions significatives avec votre public cible.
Ainsi, ce guide comprend des astuces pour rédiger des messages de prospection LinkedIn hyper-personnalisés et des modèles de messages prêts à l’emploi pour votre prochaine campagne.
Je couvrirai également :
- Comment envoyer des messages LinkedIn hyper-personnalisés
- Erreurs courantes à éviter lors de l’envoi de messages de prospection LinkedIn
- 5 modèles de messages LinkedIn hyper-personnalisés
- Comment automatiser la prospection LinkedIn hyper-personnalisée
Êtes-vous prêt à passer au niveau supérieur ?
Suivez-nous alors que nous explorons ces insights.
Comment envoyer des messages LinkedIn hyper-personnalisés ?
Rédigez des messages LinkedIn hyper-personnalisés en 5 étapes :
- Donnez une raison pour la prise de contact
- Posez une question
- Appuyez-vous sur des données
- Evoquez une solution
- Assurez le suivi
1. Donnez une raison pour la prise de contact
Tout d’abord, si vous n’êtes pas déjà connecté avec le prospect, envoyez directement une demande de connexion, avec ou sans note.
Plus votre réseau est grand, plus le taux d’acceptation sera élevé.
Initiez le contact en fournissant une raison claire et motivée pour attirer l’attention de votre prospect (vous pouvez même inclure des gifs simples ou des images hyper-personnalisées).
Cela démontre que vous ne les bombardez pas de messages génériques non sollicités, mais que vous prenez contact en tenant compte de leurs intérêts.
Idéalement, votre raison devrait être directement liée à leur profil professionnel, aux actualités spécifiques à leur secteur, aux évolutions de leur entreprise ou aux défis auxquels ils pourraient faire face.
Ensuite, vous pouvez commencer la conversation en faisant référence à un post récent qu’ils ont partagé, à un intérêt commun, ou même en soulignant une opportunité potentielle qui correspond à leurs objectifs.
2. Posez une question
Pour engager davantage votre prospect, posez une question réfléchie qui incite à leur participation et vous permet de plonger dans leurs objectifs ou leurs points de douleur.
Une question pratique est ouverte, finement ajustée au contexte de votre approche, et stimule le dialogue.
Vous pourriez vous enquérir de leur point de vue sur une problématique d’actualité ou de leurs expériences, discuter d’un dilemme actuel ou explorer leurs ambitions.
3. Étayez avec des données
Appuyez votre question en intégrant des données convaincantes qui soulignent votre expertise et la valeur que vous pouvez apporter.
La crédibilité et la confiance se construisent lorsque vous partagez des données pertinentes et impactantes.
Envisagez d’ajouter :
- Des statistiques pertinentes,
- Le récit d’une histoire de succès,
- Témoignages de clients,
- Des résultats concrets obtenus par votre organisation.
4. Susciter l’intérêt pour une solution
Dans votre quatrième étape, proposez une solution adaptée aux défis ou objectifs de votre prospect.
Éveiller leur curiosité à propos de votre offre pourrait les motiver à s’engager davantage.
Assurez-vous que la solution proposée soit directement liée à leurs besoins et présente des avantages clairs.
Vous pourriez :
- Présenter un produit ou service,
- Recommander un outil,
- Un guide étape par étape ou une étude de cas,
- Partager une ressource ou un tutoriel,
- Proposer une approche stratégique fournie par vous ou votre entreprise.
5. Suivi
Complétant notre cadre en cinq étapes est l’étape cruciale de suivi.
Votre tâche consiste à garder le contact avec votre client potentiel en prenant régulièrement des nouvelles jusqu’à ce que vous receviez une réponse ou que vous fixiez un rendez-vous.
Cette tenacité vous garde présent dans leur mémoire et démontre votre dévouement et professionnalisme.
Une stratégie de suivi efficace se caractérise par la rapidité, la courtoisie et la personnalisation.
Par exemple, si vous n’avez pas de nouvelles après plusieurs jours, vous pourriez envisager d’envoyer un rappel soigneusement élaboré, une proposition de valeur alléchante, une preuve sociale convaincante ou un appel à l’action engageant.
Mais voici un autre conseil.
Pour multiplier vos possibilités de recevoir une réponse, n’hésitez pas à envoyer un message InMail, qui est plus efficace qu’un simple message froid.
1. Limitez vos messages InMail à moins de 400 caractères, car les InMails plus courts obtiennent un taux de réponse 22% plus élevé.
C’est parce que de nos jours les gens sont occupés !
Ce faisant, vous respectez le temps du destinataire et augmentez vos chances de recevoir une réponse.
2. Rédigez des lignes d’objet courtes
Votre photo de profil et les lignes d’objet de vos InMail sont les premières choses que les gens voient dans votre InMail.
Le taux moyen d’ouverture des emails est d’environ 21,6%, et celui des InMail LinkedIn est de 57,5%, ce qui peut être optimisé davantage avec la bonne stratégie de ligne d’objet.
Voici trois tactiques à considérer :
- Sujet en un mot : Crée de l’intrigue et donne au destinataire une raison d’ouvrir le message.
- Mentionnez une connexion mutuelle : Utilise des relations existantes pour construire la confiance et le rapport.
- Évoquez des actualités récentes : Montre que votre message est aligné avec leurs intérêts ou préoccupations.
3. Utilisez les InMails comme votre option de secours
Les InMails LinkedIn devraient être votre option stratégique plutôt que votre premier choix pour entrer en contact avec des prospects.
N’envoyez un InMail que lorsque vos emails et messages LinkedIn ne génèrent pas de réponse.
Voici pourquoi : Avec un compte Sales Navigator, vous êtes limité à 50 crédits InMail mensuels, ce qui en fait une ressource rare.
Entre temps, vous pouvez envoyer jusqu’à 200 emails et 150 messages LinkedIn par jour.
Voici une stratégie de prospection multicanal efficace à utiliser :
- Tout d’abord, envoyez 2-3 emails.
- Si vous n’obtenez pas de réponse, envoyez une demande de connexion.
- Suivez avec 2-3 messages LinkedIn si votre demande de connexion est acceptée.
- Si ces messages restent sans réponse, envisagez d’utiliser un InMail.
Maintenant, vous savez comment rédiger des messages hyper personnalisés et augmenter votre taux de réponse avec une stratégie de prospection multicanal.
Erreurs courantes à éviter lors de l’envoi de messages de prospection LinkedIn
Examinons maintenant les erreurs courantes dans les messages de prospection LinkedIn :
- Messages trop générales
- Messages longs
- Demande de réunion immédiate
1. Messages trop générales
L’erreur la plus grave que vous pouvez commettre dans les messages sur LinkedIn est de vous fier à des messages basés sur des modèles ennuyeux qui manquent de personnalisation et n’engagent pas vos prospects.
Ces messages commencent souvent par cette phrase familière :
Exemple de message générique
En revanche, déployer des efforts pour personnaliser votre message avec des détails spécifiques et des placeholders dynamiques démontrera que vous avez vraiment fait des recherches et que vous offrez quelque chose de substantiel.
2. Messages longs
Envoyer des messages longs est une autre erreur qui peut surcharger les destinataires avec trop d’informations et plusieurs appels à l’action.
Un message chargé d’une longue introduction et d’un pitch peut décourager et réduire le taux de réponse.
Pour de meilleurs résultats, gardez vos messages concis :
- Un point principal,
- Une seule incitation à l’action,
- Pas plus de trois phrases,
- Et facilement consultable en un seul écran.
3. Demander des réunions immédiatement
Sauter les étapes en demandant une réunion immédiatement est une erreur fréquente.
Cette approche peut paraître trop agressive et faire des suppositions non fondées sur le niveau d’intérêt du prospect.
Pour cultiver une interaction plus fructueuse :
- Commencez par une question de qualification pour évaluer leur intérêt,
- Ensuite, suggérez une réunion comme étape logique suivante.
Idéalement, les discussions sur les réunions doivent être abordées après avoir nourri la confiance et l’intérêt au fil de quelques échanges.
5 modèles de messages LinkedIn hyper-personnalisés
Voici 5 modèles de messages LinkedIn que vous pouvez utiliser :
- Réagissez à un post LinkedIn récent
- Réagissez à un commentaire sur un post LinkedIn
- Message de suivi après un événement LinkedIn
- Réagissez à une nouvelle position
- Réagissez à une apparition dans les actualités
1. Réagissez à un post LinkedIn récent
Utilisez ce modèle pour interagir avec quelqu’un qui a partagé un post intriguant ou pertinent sur LinkedIn.
Exprimez votre gratitude, apportez des réflexions pertinentes et initiez un dialogue.
Réagissez à un post LinkedIn
Cette approche efficace démontre un engagement authentique envers le contenu du post et encourage une connexion plus profonde en questionnant son inspiration.
2. Réagissez à un commentaire sur un post LinkedIn
Ce modèle est idéal pour contacter quelqu’un sur LinkedIn qui a commenté une publication avec laquelle vous avez également interagi.
Établissez un intérêt commun, exprimez votre curiosité, et initiez une discussion sur leurs points de vue.
Réagissez à un commentaire sur un post LinkedIn
Ce modèle encourage la réciprocité et montre que vous valorisez leur perspective en vous concentrant sur les points communs et en cherchant leur point de vue sur un élément spécifique de la discussion.
3. Message de suivi après un événement LinkedIn
Utilisez ce modèle pour contacter les personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement LinkedIn.
Partagez vos souvenirs de l’événement ou du webinar, offrez vos insights, et exprimez votre intérêt à continuer de vous connecter.
Suivi après un événement
Ce modèle démontre une attention particulière à l’expérience partagée lors de l’événement.
Il crée une opportunité pour un engagement continu basé sur des intérêts professionnels partagés.
4. Réagissez à une nouvelle position
Lorsque quelqu’un annonce un nouveau poste sur LinkedIn, utilisez ce modèle pour le féliciter, exprimer un intérêt sincère et offrir votre soutien.
Féliciter pour le nouveau poste
Ce modèle transmet efficacement l’enthousiasme pour leur progression professionnelle et la disponibilité pour aider, promouvant une connexion de réseau de soutien.
5. Réagir à une apparition dans les actualités
Utilisez ce format lorsque vous contactez des personnes qui ont récemment fait la une des journaux pour des réalisations positives ou remarquables.
C’est une manière amicale de les féliciter, exprimer votre admiration, et suggérer une rencontre.
Félicitations pour apparition dans les actualités
Ce modèle est efficace car il démontre une reconnaissance sincère de leur récente attention médiatique et un respect authentique pour leur travail.
Il suggère subtilement une rencontre de manière cordiale qui n’est ni trop directe ni promotionnelle.
Comment automatiser l’approche hyper-personnalisée sur LinkedIn ?
Voici comment automatiser une approche personnalisée sur LinkedIn :
- Construire et exporter une liste de prospects avec LinkedIn Sales Navigator
- Automatiser la personnalisation des messages LinkedIn
- Analyser les performances
- Démarrer une approche multicanal
1. Construire une liste de leads avec LinkedIn Sales Navigator
Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour créer une liste de prospection de leads potentiels qui correspond à votre profil de client idéal (PCI) pour une meilleure génération de leads.
Cet outil vous permet de perfectionner votre recherche de clients potentiels.
Vous pouvez les filtrer par secteur, emplacement géographique, taille de l’entreprise, titre professionnel, etc.
Enregistrez vos paramètres de recherche pour recevoir des mises à jour lorsque de nouveaux candidats correspondent à votre profil.
Une fois cette liste cultivée, vous pouvez la télécharger sous forme de fichier CSV ou l’intégrer directement à votre système de gestion de la relation client (CRM).
2. Automatisation de la personnalisation des messages sur LinkedIn
Pour votre deuxième acte, introduisez l’automatisation dans la personnalisation de vos messages de prospection sur LinkedIn.
Utilisez un outil d’automatisation LinkedIn, ou LaGrowthMachine, pour augmenter la productivité grâce à des modèles de messages dynamiques et des séquences intelligentes qui s’adaptent en fonction de l’engagement des destinataires.
Incluez du contenu hyper-personnalisé créé par l’IA, comme ChatGPT, qui peut baser les messages sur les profils LinkedIn de vos prospects, leur activité récente et les connexions mutuelles.
Ceci va au-delà de la simple personnalisation, car ChatGPT peut générer des messages conscients du contexte qui créent le sentiment qu’un recruteur a personnellement pris le temps de comprendre les défis et les objectifs du destinataire.
3. Analyse de performances
Suivre et ajuster votre démarche de prospection sur LinkedIn est essentiel.
Avec LaGrowthMachine, analysez la portée de votre campagne grâce à des analyses approfondies sur des métriques telles que les messages envoyés, les réponses, et les conversions.
De plus, en examinant les données sur les messages individuels et les séquences, vous pouvez comprendre ceux qui résonnent vraiment avec votre audience.
Expérimentez avec des tests A/B pour affiner vos messages et découvrir le contenu le plus convaincant.
4. Démarrer une approche multicanal
Notre dernière étape recommande d’étendre votre approche à plusieurs canaux, incluant LinkedIn et les emails classiques ou emails froids.
Cela assure de meilleures chances d’engagement puisque différents prospects ont différentes préférences de communication.
Avec LaGrowthMachine, fusionnez de manière transparente votre approche par LinkedIn et email, créant des séquences multicanal cohérentes.
Vous pouvez également synchroniser vos contacts et interactions avec votre CRM, assurant que tous vos efforts d’engagement sont coordonnés et traçables.
Conclusion
Maintenant, vous avez un guide complet pour rédiger des messages LinkedIn hyper-personnalisés pour votre prochaine campagne d’approche.
Voici donc les points clés à retenir :
- Pour créer des messages LinkedIn hyper-personnalisés, suivez une approche en cinq étapes :
- Fournir une raison de prendre contact
- Poser une question
- Appuyer avec des preuves
- Suggérer une solution potentielle
- Et assurer le suivi
- Évitez d’écrire des messages génériques, longs et de proposer des rendez-vous prématurément
- Utilisez LinkedIn Sales Navigator et LaGrowthMachine pour mettre en place une automatisation de prospection hyper-personnalisée
- Créez des campagnes de prospection multicanal, incluant des messages LinkedIn, des InMails, des emails et des messages de suivi
FAQ
Qu’est-ce qu’un message hyper-personnalisé ?
Un message hyper-personnalisé va au-delà de l’utilisation de informations basiques telles que le nom ou la localisation.
Il exploite des données détaillées, en temps réel et le comportement de l’utilisateur pour créer des messages hautement pertinents et opportuns, adaptés à des contextes spécifiques.
Ces messages démontrent une compréhension approfondie des défis du prospect et proposent des solutions parfaitement alignées avec leurs besoins uniques.
Comment personnaliser mes messages LinkedIn ?
Pour personnaliser vos messages LinkedIn, suivez ces 5 étapes :
- Donnez une raison de la prise de contact pour établir un contexte clair et montrer un intérêt sincère.
- Posez une question pour engager le destinataire et susciter une réponse.
- Étayez votre message avec des données pour ajouter de la crédibilité et démontrer votre recherche.
- Présentez une solution pour montrer comment vous pouvez répondre à leurs besoins ou défis.
- Planifiez un suivi pour continuer la conversation et construire une relation.
Quel est le meilleur message d’introduction sur LinkedIn ?
Le meilleur message d’introduction sur LinkedIn doit être personnalisé et montrer un intérêt sincère pour la personne que vous contactez.
Message d’Introduction Personnalisé sur LinkedIn
Cette approche montre que vous avez pris le temps de vous engager et ouvre la porte à une conversation plus approfondie basée sur des intérêts communs.
Divulgation
