Si vous êtes un commercial ou un recruteur, maîtriser les stratégies de prise de contact sur LinkedIn est indispensable.
Environ 80% des leads B2B sont générés via LinkedIn, et croyez-moi, vous ne voulez pas rater votre chance de vous connecter avec eux et de développer votre entreprise.
Dans ce guide, je vais vous présenter les meilleures stratégies et outils pour améliorer vos efforts de prospection sur LinkedIn.
Je vais vous expliquer :
- Qu’est-ce que l’approche sur LinkedIn ?
- Quels sont les avantages de l’approche sur LinkedIn ?
- Comment faire une approche sur LinkedIn ?
- Comment envoyer un message à froid sur LinkedIn ?
- 5 stratégies d’approche à froid sur LinkedIn avec modèles de message
Entrons dans le vif du sujet !
Qu’est-ce que l’approche sur LinkedIn ?
Réaliser une prise de contact sur LinkedIn signifie utiliser LinkedIn pour identifier et contacter des acheteurs potentiels et des partenaires commerciaux.
Cela peut être utilisé pour construire un réseau, générer des leads, trouver des opportunités d’emploi, demander des conseils, ou établir des partenariats commerciaux.
Vous pouvez utiliser cette technique pour réseauter avec des personnes sur LinkedIn dans votre secteur, trouver des opportunités d’emploi, et prospecter vos clients idéaux pour vendre vos produits ou services.
C’est aussi simple que ça !
Quels sont les avantages de l’approche sur LinkedIn ?
Lorsque vous choisissez de mettre en œuvre une stratégie d’approche sur LinkedIn, attendez-vous à obtenir :
- Une boîte de réception moins saturée
- Un taux de réponse plus élevé
- Une approche plus humaine
1. Une boîte de réception moins saturée
La boîte de réception LinkedIn de vos prospects est généralement moins saturée que leur boîte de réception email, car LinkedIn n’est pas encore utilisé par 100% des commerciaux et des recruteurs.
Vous avez donc une meilleure chance de vous démarquer.
2. Un taux de réponse plus élevé
Le taux moyen de réponses par email est entre 1-10 %, tandis que celui des messages LinkedIn se situe entre 5-20 %.
Le fait est que les LinkedIn InMails et messages prouvent que vous avez un réel intérêt lorsque vous contactez un prospect. Et personne ne voudrait manquer un nouveau partenariat ou une offre d’emploi.
3. Une approche plus humaine
Enfin, lorsque vous envoyez un message LinkedIn ou une demande de connexion, votre prospect peut voir votre visage et vérifier votre profil pour mieux vous connaître.
Avec un email, cela n’est pas facilement réalisable.
Cela fait de la prise de contact sur LinkedIn une approche plus humaine qu’un email froid.
Comment faire une approche sur LinkedIn ?
Voici comment réaliser une prise de contact sur LinkedIn en 13 étapes :
- Optimisez votre profil LinkedIn pour les ventes
- Trouvez des leads en utilisant Sales Navigator
- Utilisez la recherche booléenne LinkedIn
- Exportez vos leads en format CSV
- Trouvez et vérifiez les emails
- Importez vos leads dans votre outil de prospection LinkedIn
- Créez votre campagne de prospection LinkedIn
- Envoyez des messages personnalisés
- Relancez au moins 4 fois
- Utilisez une approche multicanale
- N’oubliez pas les appels à froid
- Suivez votre prospection LinkedIn avec votre CRM
- Boostez votre prospection LinkedIn grâce au social selling
