La prospection est importante mais représente un défi pour tout professionnel de la vente.
Il ne s’agit pas seulement de trouver des prospects ; il s’agit également de les engager efficacement, ce qui est crucial pour les startups cherchant à se positionner sur leur marché.
C’est ici que les outils d’intelligence commerciale comme Apollo et LinkedIn Sales Navigator entrent en jeu, améliorant considérablement le processus de prospection.
Avec des fonctionnalités qui facilitent la génération de leads B2B, ces outils sont essentiels pour les équipes de vente qui cherchent à se connecter avec leurs clients idéaux.
Dans cet article, vous découvrirez si Sales Navigator en vaut la peine ou si vous devriez essayer une alternative comme Apollo, dans l’ordre suivant :
- Quelles sont les fonctionnalités de Sales Navigator
- Comment l’utiliser pour la prospection
- Quelles sont les caractéristiques d’Apollo
- Comment l’utiliser pour la prospection
Nous allons comparer ces outils, en nous concentrant sur la disponibilité des données, la précision, les fonctionnalités de la plateforme, les prix et les retours des utilisateurs.
Et à la fin, vous saurez mieux quel outil convient à vos efforts de prospection.
LinkedIn Sales Navigator : Vue d’ensemble complète
LinkedIn Sales Navigator est un service d’abonnement payant qui optimise la génération de leads, le réseautage et les processus de conversion des ventes.
Conçu pour les individus et les équipes, c’est le choix de qualité pour les professionnels de la vente.
Avantages et inconvénients de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est doté de fonctionnalités puissantes :
- Une vaste base de données d’utilisateurs LinkedIn
- Recherches ciblées via les filtres avancés
- Recommandations pour les prospects commerciaux et les mises à jour
- Capacités de filtrage exclusives
- Alertes et notifications pour les changements de carrière, mentions dans les actualités, partage de contenu
- Notifications pour les mentions de mots-clés spécifiques
- Recherches de profil illimitées
- Listes pour les leads et les comptes
- Messages InMail
- Capacités à entrer en contact avec les décideurs clés
- Suggestions de leads personnalisés
- Accès à 2500 résultats de recherche
- Recherches sauvegardées et listes de contacts
D’un autre côté, certaines limitations de LinkedIn Sales Navigator sont :
- Coûts d’abonnement plus élevés
- Intégration manuelle des activités et des notes dans le CRM
- Compatibilité restreinte avec les plateformes et outils externes
- Un temps et un effort dédiés pour apprendre
- Long système de support client
- Aucune opportunité d’exportation directe
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?
Pour exploiter LinkedIn Sales Navigator efficacement, suivez les étapes suivantes :
1. Obtenez LinkedIn Premium et choisissez votre abonnement Sales Navigator (Professional, Team ou Enterprise)
2. Familiarisez-vous avec son interface et ses fonctionnalités clés
3. Utilisez la recherche dans la base de données et les filtres pour cibler vos prospects idéaux
4. Organisez vos leads et comptes de manière efficace
5. Interagissez avec vos prospects en envoyant des InMail
6. Évaluez et affinez constamment votre stratégie de vente sociale pour de meilleures performances
7. Et un conseil bonus : Si vous voulez exporter les leads et comptes enregistrés dans un fichier CSV, téléchargez simplement l’extension Chrome Evaboot.
Cet outil vous permet d’obtenir des données propres et des emails depuis LinkedIn Sales Navigator.
Apollo : Un aperçu complet
Apollo est un fournisseur de base de données B2B de premier plan qui fournit une plateforme d’intelligence commerciale complète adaptée pour la prospection et la génération de leads.
Cette plateforme est une fusion de données, d’analytiques et d’outils d’engagement commercial conçus pour permettre aux commerciaux d’identifier, d’engager et de transformer les prospects en clients fidèles.
Apollo met l’accent sur la facilité d’utilisation, s’intégrant de manière transparente aux CRM et plateformes d’email bien connus et optimisant le processus de vente et le process.
Avantages et inconvénients de l’utilisation d’Apollo
Les principales offres d’Apollo incluent :
- Une base de données étendue contenant plus de 275 millions de contacts
- Accès aux données d’intention et aux techniques de notation des prospects pour prioriser les prospects les plus importants
- Flexibilité pour créer et exporter des listes de prospects avec leurs informations de contact
- Extension Chrome pour un accès rapide aux données de contact depuis LinkedIn et d’autres sites web
- Synchronisation de votre activité avec votre CRM et système d’email
- Capacités efficaces de prospection par email et téléphone
- Outils avancés de test A/B et d’analyse
- Prévisions et rapports détaillés sur le pipeline
- Outils pour automatiser et personnaliser les campagnes de prospection
Cependant, ses inconvénients potentiels incluent :
- Profils de contact incomplets
- Données internationales incohérentes
- Manque d’intégration et de support client complet
- Un coût d’abonnement supérieur qui peut être plus élevé que certains services concurrents
Comment utiliser Apollo pour la prospection ?
Si vous voulez tirer le meilleur parti d’Apollo, suivez ces étapes :
1. Inscrivez-vous à Apollo et téléchargez l’extension Chrome
2. Choisissez un plan adapté à vos besoins : Starter, Basic, Pro ou Enterprise.
Ou utilisez la version gratuite si elle répond à vos besoins.
3. Plongez dans les caractéristiques et fonctionnalités clés de la plateforme
4. Rendez-vous sur n’importe quel site web ou profil LinkedIn et cliquez sur l’icône de l’Extension pour obtenir les données de contact de vos prospects.
5. Après avoir obtenu les coordonnées, vous pouvez contacter les prospects par email et téléphone.
6. Testez et analysez continuellement vos stratégies pour de meilleurs résultats de campagnes de prospection par email froid ou autres
Apollo vs. LinkedIn Sales Navigator : 5 différences clés
Il est temps de plonger dans une comparaison plus approfondie sur cinq aspects clés :
- Fonctionnalité et utilisabilité
- Tarification
- Qualité des données
- Options d’intégration
- Service client
1. Fonctionnalité et Utilisabilité
Apollo et LinkedIn Sales Navigator sont conçus pour aider les représentants commerciaux à découvrir et interagir avec des prospects.
Il existe des différences notables dans leur facilité d’opération et leur expérience utilisateur globale.
- Apollo se vante d’une interface intuitive et facile à utiliser avec des fonctionnalités avancées telles que les données d’intention, le scoring de prospects, les tests A/B et la prévision de pipeline.
Son extension de navigateur facilite l’accès rapide aux données de contact sur LinkedIn et d’autres plateformes tout en permettant l’automatisation et la personnalisation des campagnes de prospection par email et téléphone.
Pour les représentants commerciaux, cela signifie moins de temps consacré à des tâches subalternes et plus à l’engagement des clients potentiels.
- À l’inverse, LinkedIn Sales Navigator présente une interface plus compliquée avec moins de possibilités de personnalisation.
Le manque de fonctionnalités telles que les données d’intention, le scoring de prospects, les tests A/B ou la prévision de pipeline limite les utilisateurs à LinkedIn pour l’accès aux données de contact.
Cela nécessite l’utilisation d’InMail pour communiquer avec les prospects.
L’automatisation et la personnalisation des campagnes de prospection sont limitées.
2. Tarification
Comparer les plans tarifaires d’Apollo et de LinkedIn Sales Navigator révèle qu’Apollo est l’option la plus économique.
Les niveaux de tarification d’Apollo incluent :
- Offre gratuite : Vous pouvez toujours commencer par un essai gratuit
- Plan Basique : 59 $/mois pour 1000 exports
- Plan Professionnel : 99 $/mois pour 2000 exports
- Plan Organisation : 149 $/mois pour 4000 exportations
Les plans tarifaires du Sales Navigator de LinkedIn sont :
- Sales Navigator Professional : 99,99 $ / mois
- Sales Navigator Advanced: 149,99 $ /mois
- Sales Navigator Advanced Plus : 1600 $ / mois
3. Qualité des données
- La base de données d’Apollo inclut plus de 275 millions de contacts avec des emails vérifiés et des numéros de téléphone, ainsi que plus de 30 millions d’informations sur les entreprises classifiées par industrie, revenu et données sur les employés.
Cependant, il se peut parfois qu’il manque des informations récentes qui peuvent être utilisées immédiatement.
- LinkedIn Sales Navigator, avec plus de 700 millions de contacts et plus de 30 millions d’entreprises, n’utilise pas les données d’intention ou le scoring de leads.
Avec l’outil Evaboot, vous pouvez exporter des données de contact toujours précises et à jour
4. Options d’intégration
Les deux plateformes offrent des intégrations de plateforme CRM et email pour rationaliser les processus de vente, bien qu’Apollo propose une gamme plus large de possibilités d’intégration.
- Selon votre plan tarifaire, Apollo intègre des plateformes et outils, incluant HubSpot, Salesforce, Gmail, Outlook, Slack, Zapier, etc.
Cela permet aux utilisateurs de synchroniser facilement leurs données et activités avec leur CRM et email.
- L’intégration du LinkedIn Sales Navigator présente des capacités limitées. Seul le plan Advance Plus permet aux utilisateurs de se connecter avec HubSpot, Salesforce, Gmail et Outlook.
Cependant, il manque d’intégrations natives en dehors de LinkedIn.
Les utilisateurs doivent transférer manuellement leurs activités et notes LinkedIn dans leur CRM et parfois payer pour cela.
5. Support Client
À la fois Apollo et LinkedIn Sales Navigator disposent de support client et de ressources pour améliorer l’expérience utilisateur avec leurs plateformes.
- Apollo est renommé pour son équipe de support client dédiée et réactive, accessible par divers canaux, y compris le chat, l’email, le téléphone et la vidéo.
Propre à Apollo, il offre des services de formation et de consultation pour l’intégration afin d’aider les utilisateurs à configurer et à peaufiner leurs comptes pour une performance optimale.
- Le support client de LinkedIn Sales Navigator est perçu comme limité et lent à répondre. Le support est disponible uniquement par email ou via un chat en ligne.
Contrairement à Apollo, LinkedIn Sales Navigator manque de formation à l’intégration ou de services de conseil, ce qui pourrait empêcher les utilisateurs de maximiser le potentiel de leur compte.
Autres outils de prospection B2B pour 2026
Alors que Apollo et LinkedIn Sales Navigator sont des choix populaires, le paysage des outils de prospection commerciale est vaste, offrant d’autres options pour affiner votre stratégie.
Que vous soyez soucieux de votre budget ou prêt à investir dans des fonctionnalités premium, voici 10 alternatives qui pourraient améliorer votre prospection :
- Zoominfo
- RocketReach
- Lusha
- Kaspr
- Nimble
- LeadIQ
- Uplead
- Lead411
- Seamless.ai
- LeadFuze
Conclusion
Le choix de l’outil adéquat pour votre arsenal de vente dépend finalement de vos objectifs, de vos contraintes budgétaires et de vos préférences personnelles.
À la fois Apollo et LinkedIn Sales Navigator présentent des avantages et des limitations uniques.
Cependant, si vous êtes incertain, commencez une séance d’essai pour déterminer quelle plateforme répond le mieux à vos besoins et attentes.
FAQ
Qui sont les concurrents de LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est confronté à la concurrence de plateformes telles que ZoomInfo, SalesOS, Apollo.io, Seamless.ai, Lusha, et UpLead .
Ces plateformes d’intelligence commerciale offrent des fonctionnalités, y compris l’enrichissement des données, la découverte de leads et l’automatisation de l’outreach, similaires à celles proposées par Sales Navigator.
Ils diffèrent principalement par leur facilité d’utilisation, l’intégration avec d’autres logiciels, et les fonctionnalités supplémentaires qui améliorent les efforts de génération de leads B2B.
Apollo peut-il s’intégrer à LinkedIn ?
LinkedIn est considéré comme une plateforme de réseau vaste pour la génération de leads et la prospection.
Il est donc essentiel d’utiliser un outil qui peut s’y intégrer. Dans ce cas, Apollo s’intègre parfaitement à LinkedIn.
Utiliser l’extension Chrome Apollo permet aux utilisateurs de collecter des contacts et des données de compte directement depuis LinkedIn, demander des adresses email et des numéros de téléphone, et automatiser des tâches LinkedIn au sein d’Apollo.
Existe-t-il un meilleur outil que Apollo.io ?
Basé sur divers facteurs, tels que les avis des utilisateurs et les retours, les principales alternatives à Apollo.io sont Zoominfo, Lead411, Lusha, et d’autres.
Une autre alternative est LinkedIn Sales Navigator combiné avec l’extension Chrome d’Evaboot.
Il offre un moyen plus rapide de générer des listes de prospects et d’exporter des données propres et précises vers Excel ou CSV en un seul clic.
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