Lusha est une plateforme d’intelligence de marché qui fournit des données de contact B2B et d’entreprise précises pour optimiser votre engagement commercial et vos efforts de marketing.
Cependant, il est intéressant d’explorer comment Lusha se mesure à la concurrence dans un marché avec d’autres options.
Voici notre liste des 11 meilleures alternatives et concurrents à Lusha à envisager pour vos besoins professionnels.
Nous verrons également comment utiliser Sales Navigator avec Evaboot pour améliorer votre expérience de données.
1. Sales Navigator 2. Zoominfo 3. RocketReach 4. LeadIQ 5. Kaspr 6. Seamless.ai 7. Nimble 8. Lead411 9. Uplead 10. Apollo.io 11. LeadFuze
Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est l’un des meilleurs outils de prospection pour créer des listes de prospects.
C’est une des alternatives mondiales à Lusha en tant que détecteur de numéros de téléphone et d’email.
Cela vous permet de trouver des prospects et des entreprises correspondant à vos profils cibles avec des recherches par filtres avancés : intitulés de poste, effectif de l’entreprise, emplois précédents, connexions, etc.
Il sert à diverses fins, y compris :
- Suggestion de leads
- Fournir des options de recherche avancées
- Aide à la prospection commerciale
- Activation des communications InMail
- Et facilite l’intégration avec les systèmes CRM
Fonctionnalités
- Effectuez des recherches illimitées sur LinkedIn, en utilisant tous les critères.
- Accédez à des filtres de recherche avancés plus performants que la version gratuite.
- Utilisez les filtres de compte et les filtres de Lead pour trouver les décideurs.
- Enregistrez vos recherches pour la génération automatisée de prospects
Tarification
Le coût de Sales Navigator dépend de votre abonnement :
- Sales Navigator Professional : 99,99 $ /mois
- Sales Navigator Advanced : 149,99 $ /mois
- Sales Navigator Advanced Plus : tarification personnalisée
Défis
- Aucune exportation de données vers CSV ou Excel
- Qualité des résultats de recherche
- Qualité générale des données
Sales Navigator + Evaboot
Si vous téléchargez l’extension Evaboot, vous améliorez les capacités de votre Sales Navigator.
Si vous utilisez Sales Navigator et Evaboot pour la génération de leads, c’est un jackpot !
Voici comment :
1. Meilleure génération de leads et données plus propres
Sales Navigator exploite le vaste réseau de LinkedIn pour fournir des informations détaillées sur vos prospects, telles que les rôles professionnels et les activités.
Evaboot facilite la capture et la préparation de ces données pour l’action, garantissant que vous travaillez avec des leads de premier ordre.
Ce duo est parfait si vous voulez les informations les plus précises et pertinentes pour vos campagnes de vente ou d’email.
2. Exportation et prospection plus rapides
Nous savons tous qu’exporter des leads directement depuis Sales Navigator est impossible. Mais continuez à lire, j’ai une astuce pour vous.
1. Utilisez les filtres avancés de Sales Navigator pour trouver les personnes que vous recherchez.
2. Collectez et créez des listes de prospects.
3. Allez sur Evaboot, téléchargez l’extension Chrome de Evaboot, et inscrivez-vous directement avec votre email.
4. Et exécutez-le sur votre liste prête à l’exportation.
Selon la taille de votre liste de prospects, cela pourrait prendre un certain temps pour terminer l’exportation.
Il nettoie rapidement et exporte ces prospects, réduisant le temps et l’effort habituellement associés à la génération de leads.
Dans cet exemple, j’ai obtenu 86 prospects de haute qualité sur ma liste de 204. Ensuite, vous avez deux options pour exporter vos prospects : tous ou seulement les prospects qualifiés.
Et c’est ainsi qu’il est facile d’obtenir votre CSV ou feuille Excel de tous vos leads : filtrés, clairs et qualifiés.
Cela étant dit, les données de vos prospects ne sont pas statiques.
Les données B2B se détériorent à un rythme de 2,1 % par mois, ce qui signifie que 22,5 % de vos leads exportés pourraient être obsolètes en un an. Les intitulés de poste changent, les entreprises évoluent, et des informations non mises à jour entraînent des efforts de prospection inutiles.
Pour y remédier, Evaboot propose l’Enrichissement d’URL, qui vous permet de télécharger les URL LinkedIn stockées dans votre CRM afin de les enrichir avec les données de LinkedIn Sales Navigator.
Comment ça marche :
- Connectez-vous à votre compte Evaboot et accédez à la fonctionnalité “Enrichissement d’URL”.
- Téléchargez une ancienne liste d’URL LinkedIn ou Sales Navigator.
- Nommez votre fichier CSV.
- Lancez l’enrichissement.
- Patientez quelques minutes pendant la mise à jour des données, puis téléchargez votre liste actualisée au format CSV.
Et voilà !
Nous vous recommandons de mettre à jour vos listes de leads tous les 3 à 6 mois pour garantir leur exactitude. Cela permet à votre base de données de rester fraîche, pertinente et efficace – afin que vos efforts commerciaux ne soient jamais gaspillés.
Pour un guide visuel étape par étape, regardez le tutoriel vidéo :
3. Données précises et filtrées
Un autre avantage clé de la combinaison de Sales Navigator et Evaboot est la précision des données que vous exportez.
On estime qu’environ 30 % des résultats d’une recherche typique sur Sales Navigator ne correspondent pas entièrement aux filtres de recherche de l’utilisateur.
Dans le moteur de recherche Sales Navigator, vous trouverez souvent des leads qui ne correspondent pas à vos filtres de recherche sélectionnés.
En conséquence, de nombreuses personnes passent des heures à vérifier manuellement leurs résultats de recherche. C’est un processus douloureux. Mais ce n’est plus le cas.
Evaboot est le scraper de Sales Navigator le plus intelligent car notre algorithme va revérifier vos leads pour vous montrer s’ils correspondent aux filtres de recherche que vous avez sélectionnés.
Pour cette raison, Evaboot utilise son filtre innovant qui identifie et élimine les inadéquations, les icônes inutiles, les émojis et les données invalides.
Enfin, cela améliore considérablement la pertinence de votre processus de génération de leads.
Et si vous souhaitez réduire les faux positifs dans vos recherches Sales Navigator, lisez notre tutoriel complet sur Sales Navigator.
Zoominfo
Zoominfo est une plateforme complète de mise sur le marché, d’engagement et d’intelligence commerciale.
Cela vous donne accès à une vaste base de données B2B comprenant plus de 70 millions de numéros de contact et 174 millions d’adresses email vérifiées, enrichie de données firmographiques, technographiques et d’intentions détaillées.
Fonctionnalités
- Génération de leads : Trouvez de nouveaux contacts, des relations solides et des leads de qualité.
- Engagement client : Interagissez avec les clients par des appels commerciaux, email, démarchage téléphonique et les sites web de l’entreprise.
- Extension Chrome : Accès facile au profil et aux insights de l’entreprise depuis le profil LinkedIn de votre contact.
- Suivi des visiteurs du site web : Interagissez avec les décideurs qui explorent votre site web professionnel.
Tarification
- Plan Communautaire gratuit : 25 crédits/mois
- Plan de base : 2000 crédits/mois pour 250 $
- Plan sur mesure : Crédits personnalisés selon vos besoins
Défis
- Système de crédit : Le crédit limité est un défi pour les entreprises en forte croissance
- Exportation de données : Exportation simultanée de données limitée selon votre abonnement
- Qualité des données : Couverture limitée des données pour les entreprises hors des États-Unis
- Mise à jour des infos contact : Possibilité de trouver des informations de contact obsolètes
RocketReach
RocketReach est une plateforme complète pour créer des listes de contacts et d’emails professionnels à partir d’emails vérifiés, de bases de données de contacts et de détails provenant des réseaux sociaux.
Avec la capacité de filtrer les contacts et les entreprises selon différents critères, vous recevez des informations vérifiées et régulièrement mises à jour.
De plus, RocketReach améliore votre prospection en offrant des fonctionnalités telles que l’enrichissement des données, le suivi des emails et une intégration transparente avec la Gestion de la Relation Client (CRM).
Caractéristiques
- Recherche Avancée : Recherchez des prospects dans toutes les professions.
- Extension Chrome: Trouvez des contacts sans changer d’écran
- Recherches via API : Développez votre intelligence de contact à la vitesse de la lumière.
Tarification
- Formule Essentielle : 53 $/mois pour 125 recherches d’email
- Plan Pro : 179 $/mois pour 375 recherches d’email et de téléphone
- Forfait Ultime : 359 $/mois pour 833 recherches d’email et de téléphone
Défis
- Connaissances de base : Certaines fonctionnalités peuvent nécessiter un processus d’apprentissage
- Prix élevés : Vous pourriez avoir besoin de revoir votre budget.
LeadIQ
LeadIQ est un outil de prospection qui vous aide à découvrir et enrichir les profils des prospects et à suivre efficacement leur évolution.
Vous pouvez trouver les bons contacts au bon moment et les engager avec le message parfait.
Caractéristiques
- Suivez les déclencheurs de ventes : Choisissez le bon moment pour l’approche.
- Intégration de Scribe : Rédigez des messages personnalisés en quelques secondes.
- Extension Chrome: Trouvez des prospects plus rapidement depuis votre navigateur.
Tarification
- Plan Freemium : Essai gratuit sans carte de crédit
- Plan Essentiel : 39 $/mois pour 500 emails
- Plan Pro : 79 $/mois pour 1000 emails
- Plan Entreprise : Basé sur vos besoins et exigences
Défis
- Inexactitude des données : Données mobiles limitées et incorrectes
- Formation requise : Besoin d’apprendre à utiliser l’outil
Kaspr
Kaspr est une extension Chrome pour LinkedIn qui vous aide à obtenir des emails vérifiés B2B, des numéros de téléphone et des profils sur les réseaux sociaux à partir de diverses sources, y compris LinkedIn, Sales Navigator, Groups et Recruiter Lite.
Au-delà de la découverte de prospects, Kaspr facilite la gestion de leads, l’automatisation de l’outreach et la synchronisation sans faille avec votre CRM et votre tech stack.
Caractéristiques
- Trouvez des données de contact : Activez l’extension Kaspr sur n’importe quel profil, liste, groupe, événement ou publication LinkedIn, et obtenez rapidement les informations de contact pour ces prospects en quelques secondes.
- Connecter & Engager : La plateforme tout-en-un pour faciliter l’envoi d’emails, les appels et la prospection sur LinkedIn.
- API : Améliorez vos listes de prospects ciblés avec des détails à jour tels que numéros de téléphone, adresses email et informations sur l’entreprise.
- Intégrations : Synchronisez vos outils CRM et technologiques préférés directement ici.
Tarification
- Plan gratuit : Il offre des crédits illimités pour les emails B2B, 5 téléphones, 5 emails directs et 10 crédits d’exportation.
- Formule de démarrage : 65 $/mois pour 100 téléphones, 100 emails directs et 250 crédits d’exportation.
- Plan d’affaires : 99 $/mois pour 200 numéros de téléphone, 200 emails directs et 1000 crédits d’exportation.
- Plan Organisation : 99 $/mois à partir de 5 personnes, vous bénéficiez de 2000 téléphones, 2000 emails directs, et 100.000 crédits d’exportation.
Défis
- Tarification élevée : Ses coûts élevés et son modèle basé sur les crédits peuvent être contraignants et limitatifs pour une utilisation continue de la plateforme.
- Intégrations limitées : Si votre équipe utilise des logiciels extérieurs aux intégrations de Kaspr, vous pourriez rencontrer des lacunes de données et des perturbations de workflow.
- Données manquantes ou incorrectes : Vous pourriez perdre des crédits, à cause du manque de précision des données et des lacunes de données.
- Interface utilisateur encombrée : Une interface peu intuitive peut provoquer la frustration des utilisateurs et nuire à l’expérience utilisateur globale.
Seamless.ai
Seamless.ai est un moteur de recherche basé sur l’IA en temps réel qui génère des leads commerciaux B2B pour des campagnes de prospection.
Avec Seamless.ai, vous pouvez construire votre pipeline de ventes, raccourcir votre cycle de vente et conclure plus d’affaires à un taux plus élevé.
Il remplit votre base de données avec des emails vérifiés, des numéros de téléphone et des numérotations directes parmi plus de 1,9 milliard de contacts et informations d’entreprises.
Fonctionnalités
- Moteur de recherche de prospects B2B : Moins de prospection, plus de vente.
- Extension Chrome : Trouvez des coordonnées, identifiez des prospects et ajoutez-les à votre CRM depuis n’importe où en ligne.
- Intelligence de Pitch : Obtenez des insights personnalisés pour chacun de vos contacts.
Tarification
Essayez le plan gratuit à partir de 50 crédits. Ou choisissez un autre plan à partir de 147 $/mois qui offre 250 crédits.
Défis
- Exactitude des données : Rapports occasionnels d’e-mail non valide
- Interface utilisateur : Problèmes mineurs avec l’interface utilisateur
- Vérification d’email : Nécessité de vérifier les informations d’email pour les utilisateurs des plans Gratuit et Basique.
Nimble
Nimble est un CRM et un outil d’extension Google, dédié au renforcement des relations, vous permettant de consolider les liens avec les prospects et les clients.
Il collecte et met à jour astucieusement les informations de contact et les détails de l’entreprise à partir de nombreuses sources, y compris les réseaux sociaux, les emails et les sites web.
Outre la gestion de votre pipeline de ventes et le suivi des tâches, Nimble s’intègre parfaitement avec les outils essentiels de Microsoft et Google.
Fonctionnalités
- Workflows & Automation : Permettent aux équipes de gérer les processus avec des tableaux et des listes
- Gestion des relations : Enrichissez les données de contact en quelques secondes
- Prospection & Marketing : Identifiez, engagez et développez vos prospects
Tarification
Commencez avec un essai gratuit de 14 jours, puis payez 24,90 $/mois par utilisateur.
Défis
- Limitations de contact : Pour plus de contacts, vous devez payer.
- Manque d’automatisation : Aucune automatisation dans certains domaines du CRM.
- Tags exportés : Segmentation complexe des données après les exportations.
Lead411
Lead411 vous donne un accès illimité aux données B2B, avec des informations telles que les coordonnées et les informations sur les entreprises, les filtres, et les données d’intention pour faire avancer votre entreprise.
Les données d’intention d’achat peuvent cibler les décideurs au sein de n’importe quelle organisation, ce qui peut être considéré comme un avantage concurrentiel.
Lead411 aide à suivre les signaux de vente, à rédiger des communications personnalisées et à s’intégrer facilement à votre CRM et vos outils de vente.
Fonctionnalités
- Données d’intention : Filtrez automatiquement et trouvez les meilleurs prospects avec des besoins spécifiques.
- Intégrations CRM : Vous pouvez choisir parmi plus de 25 CRM
- Extension Chrome: Enrichissement de contacts directement depuis LinkedIn ou un navigateur.
Tarification
- Plan Gratuit : 50 exportations gratuites
- Formule de Base Plus Illimitée : 99 $/mois pour 200 exportations
- Plan Enterprise Limité : Selon vos besoins
Défis
- Informations obsolètes : Les coordonnées peuvent être obsolètes, conduisant à une approche inefficace.
- Support client : Pas toujours réactif.
Uplead
Uplead est votre source principale pour identifier et authentifier les prospects B2B.
Avec plus de 50 filtres, vous pouvez identifier précisément 40 millions de contacts professionnels et 30 millions de décideurs.
Caractéristiques
- Vérification des emails : 95% des données d’emails vérifiées
- Extension Chrome: Trouvez des contacts directement depuis LinkedIn
- Technographies : Convertir en clients des entreprises utilisant des outils concurrentiels
Tarification
- Plan Gratuit : 5 crédits gratuits
- Plan Essentiel : 99 $/mois pour 170 crédits
- Plan Plus : 199 $/mois pour 400 crédits
- Plan Professionnel : Crédits et postes personnalisés
Défis
- Tarification : Peut ne pas convenir aux petites entreprises
- Automatisation : Absence d’automatisation de campagne ou de suivi des conversions
Apollo.io
Apollo.io est conçu pour ceux qui souhaitent augmenter leur taux de conclusion de transactions.
Avec un accès à 275 millions de contacts et des informations complètes sur les acheteurs, vous pouvez utiliser plus de 50 filtres pour localiser vos acheteurs idéaux. Maintenant, même avec l’extension Chrome Apollo.io.
Ils garantissent la fourniture d’emails vérifiés, de numéros de téléphone et de profils sur les réseaux sociaux, préservant votre capacité à personnaliser la prise de contact, automatiser la communication et suivre les résultats de ventes.
Fonctionnalités
- Flux de travail de bout en bout : Déplacez vos données où vous en avez besoin avec l’automatisation pilotée par IA.
- Centre de santé des données : Surveillez la santé de vos données directement depuis la plateforme.
- Lead Scoring : Scores générés par IA en temps réel pour chaque prospect.
Tarification
- Plan Gratuit : Vous pouvez toujours commencer avec un essai gratuit
- Plan de base : 59 $/mois pour 1000 exportations
- Plan Professionnel : 99 $/mois pour 2000 exportations
- Plan Organisation : 149 $/mois pour 4000 exportations
Défis
- Accessibilité des données de contact : Manque de données d’entreprise et nécessite un paiement pour accéder.
- Volume de recherche : Moins efficace pour les niches avec un faible volume de recherche en ligne.
LeadFuze
LeadFuze est un outil astucieux pour vous connecter avec les principaux décideurs de vos comptes cibles idéaux.
Obtenez un accès inégalé à une immense base de données de plus de 500 millions de contacts, chacun avec des adresses email vérifiées, numéros de téléphone et détails sur les réseaux sociaux.
LeadFuze va au-delà de simples listes de contacts en vous permettant de créer des messages personnalisés, d’automatiser vos campagnes de prospection et de surveiller de près vos résultats commerciaux.
Caractéristiques
- Extension Chrome: Améliorez votre processus de génération de leads via navigateur.
- Automatisation avec l’IA : Automatisation des tâches chronophages et de la génération de leads
- Intelligence commerciale : Collectez des données de prospects et utilisez-les efficacement.
Tarification
- Forfait Illimité : À partir de 397 $/mois pour un nombre illimité de leads
- Plan de développement : 147 $/mois pour 500 prospects
- Plan personnalisé : Selon vos besoins
Défis
- Interface conviviale : Difficile à naviguer.
- Limitations géographiques : Davantage centré sur la zone des États-Unis.
- Exactitude des données : Des informations sur les prospects périmées de temps en temps
Conclusion
Lusha est un outil de prospection pour trouver des emails vérifiés et des données d’entreprise.
Néanmoins, ce n’est pas la seule solution pour les équipes de vente B2B.
Alors, si vous recherchez d’autres outils d’intelligence commerciale pour vos besoins professionnels, l’un de ces 11 concurrents de Lusha pourrait être le bon.
- Sales Navigator
- Zoominfo
- RocketReach
- LeadIQ
- Kaspr
- Seamless.ai
- Nimble
- Lead411
- Uplead
- Apollo.io
- LeadFuze
A vous de jouer ! Choisissez l’outil qui réalisera les objectifs de votre entreprise.
FAQ
Qui est en concurrence avec Lusha ?
Vous avez de nombreuses options si vous recherchez des alternatives à Lusha avec des données plus complètes, de meilleures capacités d’intégration ou simplement un outil qui s’adapte mieux à votre process.
Une des meilleures alternatives est Sales Navigator combiné à l’extension Evaboot.
Ce puissant duo exploite votre vaste réseau LinkedIn pour la prospection et la génération de leads, avec un accès aux données précises et exportation de leads en un seul endroit.
Cependant, il existe d’autres concurrents de Lusha que vous pouvez consulter :
- Zoominfo
- RocketReach
- LeadIQ
- Kaspr
- Seamless.ai
- Nimble
- Lead411
- Uplead
- Apollo.io
- LeadFuze
Comment choisir la meilleure alternative à Lusha ?
Lorsque vous choisissez des outils comme Lusha, vous devrez vous concentrer sur plusieurs aspects qui vous aideront à choisir ce qui correspond le mieux à vos besoins :
Prix vs Valeur : Choisissez un outil abordable qui ne compromet pas les fonctionnalités essentielles. Des coûts plus élevés sont souvent corrélés à une valeur supérieure, offrant des fonctionnalités avancées qui peuvent justifier l’investissement.
Ensemble de fonctionnalités : Les fonctionnalités essentielles doivent correspondre à vos besoins spécifiques en ventes et marketing et augmenter l’efficacité de votre stratégie.
Exactitude des données : La fiabilité et la légalité des données sont primordiales. Assurez-vous que votre plateforme choisie respecte les lois sur la protection des données et maintient une haute précision pour soutenir vos efforts de prospection.
Avis des utilisateurs : Regardez toujours les avis des clients et les études de cas. Vous verrez comment chaque outil aide à résoudre vos problèmes avec des exemples concrets.
Mention de transparence
