Si vous utilisez le LinkedIn Sales Navigator et vous demandez s’il existe des alternatives, vous êtes au bon endroit !
Certainement, il est utilisé pour de nombreuses choses, comme les recommandations de prospects, les capacités de recherche avancées, la prospection commerciale, les messages InMail, et l’intégration CRM.
Cependant, vous trouverez des alternatives qui peuvent surpasser LinkedIn Sales Navigator en termes de fonctionnalités, de rentabilité, et plus encore.
Nous aborderons 11 alternatives à LinkedIn Sales Navigator à adopter en 2024 et comment utiliser Sales Navigator avec l’extension Evaboot pour une expérience complète.
1. Apollo.io 2. Zoominfo 3. RocketReach 4. Lusha 5. Kaspr 6. Seamless.ai 7. Nimble 8. LeadIQ 9. Uplead 10. Lead411 11. LeadFuze
À la fin de cet article, vous saurez quel logiciel intelligent ou intégration s’aligne parfaitement avec les aspirations de vos équipes de vente et de marketing.
Pourquoi chercher des alternatives à LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil indispensable pour les professionnels de la vente cherchant à améliorer leurs stratégies et démarches commerciales.
Cependant, malgré ses fonctionnalités complètes, les utilisateurs font face à plusieurs limitations qui peuvent ralentir leurs efforts de vente.
- Pas d’option d’export
- Intégrations
- Données incorrectes
1. Pas d’option d’export
Le manque d’une option d’exportation directe des leads est une autre limitation de LinkedIn Sales Navigator.
Cela peut constituer un obstacle à la gestion efficace et à l’analyse de vos données, nécessitant une saisie manuelle des données ou des outils supplémentaires pour transférer les informations dans vos systèmes CRM.
Pour cela, vous devriez considérer l’extension Chrome Evaboot.
Evaboot vous permet d’exporter des données de leads de haute qualité et organisées directement depuis Sales Navigator en un seul clic.
Cela permet de gagner du temps et assure que votre processus de gestion des données est plus rationalisé et efficace, permettant une meilleure intégration avec vos systèmes CRM existants.
2. Intégrations
Intégrer LinkedIn Sales Navigator avec les systèmes CRM est possible.
Cependant, plusieurs inconvénients incluent un processus d’intégration complexe nécessitant une expertise technique, des options de personnalisation limitées.
Vous pouvez rencontrer des problèmes avec des données qui ne sont pas mises à jour en temps réel ou de manière précise sur les plateformes.
Plus important encore, pour intégrer les CRM dans votre Sales Navigator, vous devez être abonné à son plan de tarification Advanced Plus.
Vous devez payer 1600 $/mois pour connecter votre Hubspot ou SalesForce à vos CRMs SalesNavigator.
C’est la raison pour laquelle vous devriez envisager de passer de Sales Navigator.
Cependant, l’exportation de listes de prospects avec des outils/extensions comme Evaboot peut enrichir votre CRM avec des informations de contact.
Après cela, vous pouvez importer vos fichiers CSV dans votre système.
3. Données incorrectes
Bien sûr, la précision des données est critique pour chaque aspect.
Bien que puissant, LinkedIn Sales Navigator n’est pas à l’abri du problème d’inexactitude des données.
Evaboot relève ce défi en fournissant uniquement des informations de contact précises pour vos listes de prospection.
Avec l’extension d’Evaboot, vous pouvez accéder à des informations précises et à jour pour prendre des décisions éclairées, personnaliser votre outreach et conclure plus d’affaires.
De plus, votre liste de contacts exportée est maintenant propre et nette, sans déchets d’information ou éléments inutiles.
Et ne vous inquiétez pas si ces solutions ne suffisent pas !
Voici les 11 alternatives à Sales Navigator qui offriront une variété de fonctionnalités et de capacités adaptées à vos besoins et préférences de vente.
Apollo.io
Apollo.io est conçu pour ceux qui souhaitent augmenter leur taux de clôture de transactions.
Avec accès à 275 millions de contacts et des informations complètes sur les acheteurs, vous pouvez utiliser plus de 50 filtres pour localiser vos acheteurs idéaux. Désormais, également avec l’extension Chrome Apollo.io.
Ils assurent la fourniture d’emails vérifiés, de numéros de téléphone et de profils sur les réseaux sociaux, maintenant votre capacité à personnaliser les relations, automatiser la communication et suivre les résultats des ventes.
Fonctionnalités
- Workflows de bout en bout : Déplacez vos données où vous en avez besoin avec l’automatisation pilotée par l’IA.
- Centre de Santé des Données : Surveillez la santé de vos données directement depuis la plateforme.
- Scoring de Prospects : Scores générés par l’IA en temps réel pour chaque prospect.
Tarification
- Plan Gratuit : Vous pouvez toujours commencer par un essai gratuit
- Plan de Base : 59 $/mois pour 1000 exports
- Plan Professionnel : 99 $/mois pour 2000 exportations
- Plan Organisation : 149 $/mois pour 4000 exportations
Défis
- Accessibilité des données de contact : Manque de données d’entreprise et nécessite un paiement pour accès.
- Volume de recherche : Moins efficace pour les niches avec un faible volume de recherche en ligne.
Zoominfo
Zoominfo est une plateforme complète de mise en marché qui offre des outils de renseignement et d’engagement commercial.
Elle donne accès à une vaste base de données comprenant plus de 70M+ de numéros de téléphone directs et 174M+ d’adresses email vérifiées, enrichie d’informations firmographiques, technographiques et d’intentions approfondies.
Caractéristiques
- Génération de leads : Trouvez de nouveaux contacts, établissez des relations solides et obtenez des leads de qualité.
